Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы. А. С. Петроченков
лицо своей целевой аудитории. И создавайте лендинг под главные запросы персонажа.
Образ главного персонажа должен быть высокочастотным (более 80 % ваших клиентов должны узнать себя в описании), высокомаржинальным (клиент приносит наибольший доход). Из двух персонажей выбирайте того, с кем вы уже работали.
• Продают не свойства продукта, а выгоды от его приобретения.
Выделите минимум 20 выгод продукта, а из них выявите ключевые. Уберите «воду» и сформулируйте выгоду максимально просто. Протестируйте их на живой аудитории. Три ключевые выгоды – это готовая гипотеза идеального предложения для клиента.
• Проверьте гипотезу вашего предложения с помощью конкурентного анализа.
Изучите предложения ваших конкурентов по шагам, создайте таблицу и выявите их слабые места. Объедините несколько выгод, по которым ваши конкуренты «провисают», и получите готовое УТП.
• Главная задача посадочной страницы – получить контакт потенциального клиента.
К контактным данным относятся имя, телефон, адрес электронной почты и др. И оффер, и призыв к действию должны по максимуму мотивировать клиента оставить контакты. Дальше заявку должен качественно обработать менеджер.
• Определитесь с целевым действием на лендинге.
Следующий шаг должен быть простым, естественным и нести ценность для клиента. Кроме того, на целевое действие влияет специфика ниши, поэтому лучше продумать несколько вариантов действий. Так вы сможете выбрать самое эффективное и не дадите пользователю заскучать.
Домашнее задание
1. Точно опишите вашу нишу, укажите, в чем ее особенности.
2. Полностью проработайте один персонаж.
3. Сформулируйте минимум 20 выгод продукта, выделите из них ключевые.
4. Продумайте гипотезу вашего предложения, исходя из трех ключевых выгод.
5. Создайте гипотезу целевого действия.
Дополнительные материалы к главе 2
Полностью проработанная карта персонажей в формате PNG.
Хотите скачать эту карту? Перейдите по следующей ссылке: http://convertmonster.ru/lpbook/free.
Глава 3. Контент для посадочной страницы
Порядок создания идеального предложения
Когда образ персонажа полностью готов, а выгоды для клиента выявлены, настает время создавать идеальное предложение (оффер), от которого покупатель просто не сможет отказаться.
Для упрощения работы процесс можно разбить на простые этапы.
1. Формулируем суть оффера.
2. Перечисляем выгоды для клиента.
3. Подтверждаем выгоды.
4. Отвечаем на возражения.
Первый этап – это базис, здесь нужно максимально конкретно показать свои товар или услугу. Никакой «воды», только факты, например: «Круглосуточный вывоз мусора по Москве и МО».
Переходим ко второму и третьему этапам. Идеальное предложение состоит из выгод. Они ни в коем случае не должны быть