С чистого листа. Кирилл Гончаров

С чистого листа - Кирилл Гончаров


Скачать книгу
направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды.

      Одна из популярных трактовок гласит, что бизнес – это «самостоятельная, осуществляемая на свой риск экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом и (или) нематериальными активами, от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке»[9].

      Казалось бы, вот оно, определение. Но отражает ли оно реальную суть вещей? Это как раз тот случай, когда книжная формулировка не раскрывает реальной картины, а скорее наоборот.

      Когда я проводил корпоративные тренинги, я часто просил участников дать определение понятию «бизнес». Все предложенные варианты я выписывал на доску или флип-чарт. Как правило, люди за несколько минут давали около двадцати разных ответов. Вот самые популярные из них.

      Бизнес – это:

      • своё дело,

      • возможность обрести свободу,

      • команда,

      • деньги,

      • товары,

      • прибыль,

      • интересное занятие,

      • слово английского происхождения,

      • просто синоним слова «предприятие».

      А теперь посмотрим, подходят ли все эти определения к тому явлению, которое мы называем бизнесом.

      Что такое, скажем, «своё дело»? Ведь мать, воспитывающая детей, занимается как раз своим делом. И не так уж и далеко от «своего дела» ушло и «наше общее дело», то есть Cosa Nostra – знаменитая сицилийская мафия. Напрашивается знаменитое «Раз пошли на дело, выпить захотелось…»[10].

      Вспоминается прикладная «народная» мудрость: «Как вы лодку назовёте, так на ней и напишите!»

      Или же тезис «обретение свободы». Это может быть и прыжок с парашютом, и отъезд из родного дома ради самостоятельной жизни.

      Ну а команду легко сколотить из дворовых мальчишек, гоняющих мяч.

      Значит, участники тренинга неверно определяют понятие бизнеса? Или неправильно поставлена задача? Или там просто чего-то не хватает? А как бы вы ответили?

      Я бы отметил, что только один атрибут действительно важен в определении бизнеса – это продажи. Именно их можно назвать сердцем бизнеса, а вовсе не «своё дело», «прибыль», «товары» и другие аспекты, которые, по сути, являются сопутствующими факторами, возникающими в комплексе с продажами. Следовательно, все усилия следует направлять не на некий абстрактный «бизнес», а на конкретные действия по продаже продукта.

      Бизнес – это в первую очередь продажи.

      Продажи – это процесс обмена продукта на деньги. В каком-то смысле вся моя книга про то, как при запуске продукта думать о продажах, то есть проектировать продукт и бизнес так, чтобы продажи шли легко. И поскольку продажи – это сердце бизнеса, то здесь справедливо утверждение, что «продажи лечат всё». И это так: нет продаж – нет и бизнеса. Хотя никто точно не знает, как долго это будет продолжаться.


Скачать книгу

<p>9</p>

Цит. по: https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес.

<p>10</p>

Отрывок из песни «Мурка». Цит. по: https://www.russhanson.org/text/severniy/murka.html.