Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги. Алишер Отабаев
ней мере из тех кого я знаю), кто-то говорит что я один из ТОПов на рынке СНГ, но если из обычных фактов:
– Основатель digital агентства ClientHunter.pro
– Мы реализовали более 100 проектов в которых заработали клиентам более 300 млн, а некоторые проекты уже сами по себе зарабатывают от 150 млн до 1 млрд рублей в год.
– Автор 5 книг и 1 бестселлера, обладатель премии «лучшая обучающая книга года»
– Дал новую жизнь системе Coach Marketing Machine которой более 150 лет и превратил ее в новое поколение маркетинга 5.0
Не буду долго представляться. Подробнее обо мне можно почитать тут alisherotabaev.com
Это руководство написано в рамках системы Coach Marketing Machine, которая позволяет выйти на доходы от 1 млн до 10 млн долларов в год, уже в первый год. Руководство позволяет более эффективно пройти первый этап внедрения системы, который является самым сложным и неоднозначным этапом из всех. Но если удается его пройти, то дальше взлет проекта легкий, стремительный и каждый проект дальше становиться бриллиантом и яркой звездой на небосводе предпринимательства.
Если вы еще не знакомы с системой, то подробнее можете прочитать про нее тут: coachmarketingmachine.ru
Используя это руководство вы:
– Соберете образ идеального аватара и сэкономить время на заполнении бесполезных брифов, которые вам рекомендуют маркетологи, но которые никак не используются в маркетинге и бизнесе.
– Научитесь проводить эффективные интервью с клиентами, которые дадут вам важную информацию, создадут связь с вашим клиентом, помогут создать более близкие отношения и помогут мягко сделать предпродажу вашего продукта, без навязывания и впаривания.
– Узнаете как правильно использовать информацию об идеальном аватаре в вашем бизнесе и маркетинге, что позволит вам создать эффективный контент-план на десятилетия, увеличить конверсии на каждом этапе воронки продаж, привлечь больше ваших идеальных клиентов в ваш бизнес и увеличить кол-во заявок уже прямо сейчас.
Как устроено руководство:
В первой части мы с вами поговорим о важности идеального клиента и я покажу чем эта концепция отличается от концепции целевой аудитории и какие преимущества в себе несет. А также чем опасно продолжать работать по концепции целевой аудитории.
Во второй части мы с вами перейдем к практической части сборки описания идеального клиента, где пройдемся по 9 самым важным блокам документа, которые позволяют максимально эффективно использовать каждый мм заполненной информации в документе. И вы получите все примеры, вопросы и подходы к заполнению, благодаря которым вы сможете стать мастером по заполнению документа об идеальном клиенте;
В третьей части я поделюсь с вами всеми секретами проведения качественных интервью с вашими клиентами, что поможет не просто получить всю необходимую информацию, но и создать качественные отношения с клиентами и совершить предпродажу ваших премиальных продуктов. Также вы поймете как легко и быстро вы можете находить и приглашать людей на интервью с вами.
В четвертой части я раскрою секреты, которые таили ТОПовые маркетологи сотни лет, и до которых не могли додуматься остальные тупые маркетологи. Как использовать информацию об идеальном клиенте на практике и как благодаря этому документу создать контент-план на десятилетия вперед, который привлекает, заинтересовывает и утепляет идеальных клиентов, без единого повторения темы контента. Как увеличить от 2 до 10 раз конверсию в продажу, найти бесконечный источник клиентов и привести их без рекламного бюджета в ваш бизнес и другие практические рекомендации.
Я уверен, это небольшое руководство изменит ваше представление о маркетинге раз и навсегда и поможет создать в бизнесе точку, после которой начнется ваш стремительной рост в ряды ТОПовых компаний в вашем сегменте.
И да, напомню, что это руководство, а любое руководство создано, чтобы ему следовать и выполнять. Поэтому я надеюсь, что вы не решили просто почитать на досуге (это конечно можно, но это не художка), чтобы измениться самому и трансформировать свой маркетинг, недостаточно знать эти принципы и подходы, важно их применить.
Ну чтож, начнем…
Часть 1. ЦА VS Аватар
Почему идеальный клиент (аватар) важнее ца
Из всех книг по маркетингу и лекций разных маркетологов вы уже слышали про важность понимания целевой аудитории, для исследования которой предлагается огромное количество средств и опросов. Начиная от использования различных сервисов, которые собирают данные о действиях пользователей, заканчивая брифами по 150 вопросов про вашу целевую аудиторию.
Но что происходит когда брифы заполнены, а информация из сервисов лежит на вашем рабочем столе в виде красивых диаграмм?
Абсолютно ничего, эти документы так и пылятся на столе или на полке рабочего шкафа. Один