Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?. Шерл Ренд
поговорим в следующих главах.
Это же подтверждает и теория формирования отношений. Многие впечатления и суждения о других делаются быстро, невольно и интуитивно. Однажды сформированное мнение образует ярлык – бессознательное мнение о ком-то. Вспомните своих знакомых, которые первыми приходят к вам на ум. В первую очередь вы увидите в голове его образ и какую-то «выдержку» информации. Например, считает себя лучше других или зануда. Это и есть ярлык, окрашенный эмоциями.
Исследователь О'Салливан обнаружил, что, когда наблюдатель считает человека заслуживающим доверия, он будет предрасположен судить об этом человеке как о правдивом в любой ситуации. Точно так же, когда наблюдатель считает, что человек не заслуживает доверия, он будет склонен судить, что этот человек нечестен в любой ситуации. Другими словами, человеку выгодно сделать позитивный выбор и заслуживающее доверия первое впечатление. В этом отношении внешность может иметь важное значение, так как хорошо выглядящие люди обычно считаются более честными.
Иной способ ввести человека в заблуждение – говорить то, что он хочет от вас услышать. Необязательно, чтобы это касалось внешности. Однако для женщин самой прекрасной ложью являются комплименты. Зная, что в них мало правды, дамы всё равно готовы слушать их часами. Мужчины любят, когда их хвалят, не меньше, чем слабый пол. Они также готовы часами слушать похвалы в адрес собственной персоны. Однако для сильного пола будут более приятны комплименты, касающиеся их достижений. Исключение могут составлять только те, кто занимается совершенствованием своего внешнего вида.
Также можно пользоваться «удобными» фразами забывчивости или ссылками на источник информации. Например, мы можем говорить: «Если мне не изменяет память», «Насколько я помню», «Насколько мне известно», «Я слышал», «До меня дошёл слух», «Учёные говорят». Это хорошая страховка на случай, если ваша ложь будет раскрыта. Ведь вы всегда сможете сослаться либо на свою забывчивость, либо на кого-то. В своих речах бывший американский президент Дональд Трамп часто ссылается на «своих советчиков», если это мнение не поддержала толпа. В этих ситуациях он прибегает к фразам типа «мне сказали», «как считают люди», «опираясь на мнение большинства» и т. д.
Профайлеры называют эти явления апелляция к забывчивости или утраченный перформатив. Поэтому такой «трюк» пройдёт только с обычными людьми. Это происходит потому, что профайлеры используют модель «СДО»: субъект – действие – объект. Они оценивают суждения на наличие серьёзной логики. В суждении они отслеживают, кто совершает действие, как, зачем и т. д. То есть происходит полноценная оценка содержания подобных утверждений. Чтобы узнать, как делать не стоит, обратитесь к гороскопам и попробуйте их проанализировать. Однако более подробно то, что выдаёт лжеца, мы разберём в следующих главах.
При всём этом если вас уличат во лжи или вы поймёте, что не смогли