Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?. Шерл Ренд
на вопросы, он может прибегать только к этим реакциям. Предположим, Оскар вступает в бой и отвечает вопросом на вопрос.
«Вы были в офисе прошлой ночью?» – спрашивает следователь.
«Мне что, больше делать нечего?» – отвечает Оскар.
Или же он пытается убежать.
«Вы знаете, кто мог украсть деньги?» – вопрос следователя.
«Как говорил Сократ, «я знаю, что ничего не знаю!» – отвечает Оскар.
Как видите, вместо прямых ответов на вопросы: «Нет, в это время я спал» или «Нет, я не знаю, кто мог пойти на это» – лжец выдаёт себя, т. к. прибегает к реакциям его вегетативной НС. Причём это лишь вербальные проявления лжи. Невербально его тело может начать потеть или бледнеть. Его горло может сильно пересохнуть, а походка стать более косой.
Тем не менее мы ещё успеем поговорить о том, что способно выдать лжеца, в следующих главах. Для этого вы узнаете, каким образом мы можем скрывать правду. Какие виды лжи существуют. Почему ложь не всегда удаётся, и как это можно исправить. Пока же необходимо понять, что в основном лжеца выдаёт его вербальное и невербальное поведение, вызванное реакцией на стимул.
Резюме
1. Любая осознанная неправда возникает в тот момент, когда мы решаем исказить факты и сообщить их кому-то другому.
2. У человека существует несколько видов нервной системы (НС): центральная и периферическая. Периферическая состоит ещё из двух подсистем: соматической и вегетативной.
3. Вегетативная НС – это автономная, неподконтрольная человеку система. Она отвечает за обмен веществ и работу внутренних органов. Именно она важна нам, для того чтобы научиться скрывать правду. В свою очередь, она состоит ещё из двух подсистем: симпатической и парасимпатической. Именно они задействованы при сокрытии правды.
4. Симпатическая НС даёт сигнал тревоги, сообщая организму: «Опасность! Надо действовать!» Её функция – защитить человека от угрозы (стимула). Поэтому она включает в себя три реакции: замри, бей или беги. При этом происходят физиологические изменения: учащение сердцебиения и дыхания, повышение потоотделения, выброс адреналина и т. д.
5. Стимул – это некоторый значимый для нас объект, который вызывает стресс. Например, на допросе стимулом может быть ключевой вопрос, улика с места преступления или иное доказательство вины подозреваемого. При этом чем значимей стимул, тем больший стресс он вызывает.
6. Ложь – это всегда стресс! Именно поэтому симпатическая НС запускает стресс-реакции в организме человека. По их проявлениям можно судить о наличии обмана.
7. Лжец может действовать согласно трём стратегиям реакции на стимул. Человек, говорящий правду, может отреагировать как угодно: засмеяться, заплакать, возмутиться и т. д. Его поведение ничем не ограничено, но чаще обусловлено характером.
8. Антагонистом