32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя. Ирина Федотова
>
Все используемые в книге рекламные объявления и сообщения взяты из открытых источников средств массовой информации, в которых указанные материалы были размещены для всеобщего сведения. Указанные рекламные материалы приводятся лишь с целью иллюстрирования тех или иных аспектов рекламной деятельности, и их размещение в книге носит исключительно информационно-познавательный характер. Я признаю наличие авторских прав в отношении указанных рекламных материалов и не ставлю целью присвоение этих прав.
От автора
Уважаемые рекламодатели!
Реклама – двигатель торговли! И если не давать рекламу, то бизнес не может полноценно развиваться. В то же время, многие ошибочно полагают, что чем больше рекламный бюджет, тем больше прибыли компания получит.
Но реклама эффективна не по объему бюджета, а по своему содержанию – что вы пишите, на что привлекаете. Содержание делает ее качественной. Качественная реклама означает большой отклик ваших потенциальных клиентов. Если вы даете много некачественной рекламы, то какой результат ждать?
Дело в том, что есть определенные моменты, которые влияют на эффективность рекламного сообщения. И если они не учитываются, то отдача вас не порадует.
К сожалению, несмотря на то, что постепенно вводится культура посещения различных обучающих тренингов и семинаров, на которых дают знания рекламных технологий, все же эффективность рекламы еще слишком низкая.
В этой книге речь пойдет про то, какие ошибки допускает большинство рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так же наружной рекламе.
Эта книга – практическое руководство по созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек-лист, по которому вы легко исправите существующие ошибки вашего объявления и разработаете максимально эффективное обращение к вашим клиентам!
Кроме того, в книге описаны некоторые технологии продаж, которые вы можете применять в работе.
Успехов!
1. Не определена цель рекламы
Прежде чем подать рекламу, определитесь, с какой целью вы ее даете. Маркетинг решает две основные задачи – привлечь новых и удержать текущих клиентов. А реклама выступает в роли инструмента по привлечению и удержанию. Отсюда и задачи у рекламы соответствующие.
В зависимости от поставленных задач рекламу можно разделить на стимулирующую и брендовую (или еще называют имиджевая). Очень часто, размещая рекламное объявление в журнале или газете, рекламодатель не задает вопрос – какова цель данного объявления.
Основной задачей брендовой рекламы является узнаваемость бренда, формирование лояльности, т. е. верности, потребителей тому или иному товару. Брендовую рекламу так же можно использовать в качестве поддерживающей рекламы, т. е. чтобы название компании оставалось на слуху.
Брендовая реклама эффективна в случае, когда необходимо:
– вывести на рынок новый товар,
– увеличить продажи в долгосрочной перспективе,
– поддерживать лояльность постоянных покупателей к определенной марке товара либо конкретной фирме,
– повысить стоимость акций компании.
Примеры брендовой рекламы.
Стимулирующая реклама (название говорит само за себя) – побуждает к совершению покупки. Это может происходить за счет предоставления скидок, бонусов, подарков, срок которых ограничен по времени. Ваш потенциальный покупатель увидит такую рекламу и захочет либо позвонить, либо приехать к вам, либо оставить заявку на сайте. Такая реклама ориентирована на тех покупателей, которые заинтересованы в покупке сейчас либо в ближайшем будущем, возможно, они уже прицениваются и присматривают какие-то товары. И тогда стимулирующая реклама подталкивает, стимулирует покупателя обратиться именно к вам.
Если рекламодатель хочет увеличить свои продажи в короткий срок за счет рекламы, то надо давать именно стимулирующую рекламу. Иначе, не ждите толпы клиентов – они будут о вас знать, но стимула прийти к вам и что-то купить у них не будет.
Вот пример стимулирующей рекламы:
Компания натяжных потоков могла бы дать и брендовую рекламу в глянцевом издании, не указав имеющие акции и различные заманиловки для клиента, но это было бы менее эффективно. Поэтому если вы хотите увеличить число обращений в вашу компанию, число звонков и количество посетителей магазина, то надо давать стимулирующую рекламу.
Есть три основных правила стимулирующей рекламы:
1. Наличие вкусного, заманчивого предложения, от которого крайне трудно отказаться заинтересованному покупателю. В маркетинге оно называется offer.
Примеры offers:
– При заказе одного окна получаете скидку на второе 40 %!
– Закажи бизнес-ланч и получи дисерт в подарок!
–