Современный маркетолог. Александр Шувалов
вам сойдут с рук.
Если мои доводы не пересилили ваш страх в отношении своего дела, выберите себе хорошее хобби. А теперь мое любимое пожелание: «Не тормози – ломай в себе тормоза!»
Часть 2. Стратегия маркетинга.
Глава 1. Виды маркетинга.
Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market – рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.
Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.
Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.
Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.
Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам – можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.
Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:
Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.
Модуль производства. Эти функции направлены на изготовление и доставку ваших товаров до покупателя или торговых точек.
Модуль сбыта. Содержит все функции для организации сбыта: продавцы, прилавки, плакаты, выставки, ярмарки, маркетплейсы и т.д.
Модуль управления и контроля. В этом модуле собирают функции для учета по дням, позициям, количеству и связях между товарами.
Чтобы ваша стратегия была эффективна и её легко было бы усовершенствовать или осовременить, держите под рукой маркетинг-план. Разделите его так же на несколько листов для каждой отдельной концепции.
Вы можете отдельно влиять и совершенствовать: производство, упаковку, интенсивность коммерции, соответствие нуждам потребителей, интересы общества, отношения с покупателями, заметность и запоминаемость бренда.
А теперь все популярные виды маркетинга, которые удалось систематизировать за последние лет десять.
Традиционный маркетинг. Базовое направление, от которого происходят остальные.
Inbound маркетинг. Входящий маркетинг, который пользуется тем фактом, что люди ищут информацию и заодно узнают о компании.
Outbound Marketing. Исходящий маркетинг работает, как зазывала: «Решаем такую проблему. Торопитесь». И подобное.
Digital