Распределение. Роман Горбунов
определенных товаров необходимо проводить исследование какую сумму готовы тратить потребители на более качественный товар из конкретной категории. На этом принципе и строится грамотная рекламная компания – формирование завышенной меры трат на новый товар, как повседневной норме для всех. То есть вписывание своего товара в экономический список потребителя на как можно более высокой строчке.
Появление новых продавцов никогда не меняет ценовую политику рынка, поскольку последним приходится подстраиваться под первых в цене, а по технологиям и производительности – первым под последних. При этом цену конкретного товара определяет не его узкий специалист в рамкой отдельной категории, а продавец с наиболее широким ассортиментом, где этот товар является вспомогательным, а не основным.
Расширяя ассортимент, продавец расширяет свои полномочия диктовать цены на подконтрольные ему товары. Потому что каждый потребитель, ценит свое удобство и время выше экономии денег, и предпочитает покупать все нужное в одном месте, а не искать узких продавцов с более низкой ценой. Это касается товаров повседневного регулярного цикла, а вот за товарами дорогими и редкими люди готовы охотиться.
Цену нерегулярных товаров снижает не покупатель, а уже продавец, потому что последнее слово всегда остается за ним. Покупатель лишь делает предложение, а продавец волен принять его или отклонить, до ожидания более лучшего предложения. Продавец бы не снижал цену максимально долго, если бы не наличие кредитов с ежемесячными выплатами.
Цена падает из-за невозможности продавца дождаться лучшего предложения. Таким образом, падению цен способствует не падение спроса, а нетерпеливость предложения – ограниченность во времени, порожденное кредитом. В свою очередь, постепенное снижение цены оказывает обратный эффект – покупатели боятся подвоха или надеются на еще большее снижение.
В свою очередь нетерпеливость покупателей усиливает рост цен (инфляцию), они хотят успеть купить до подорожания, с целью сэкономить или даже заработать. Кредитная доступность порождает так же и нетерпеливость покупателей, которые выстраиваются в очереди и пытаются приобрести уже то, что еще не создано.
Объем кредитной нагрузки на потребителей и производителей должен быть уравновешен, иначе цены будут падать быстрее, чем приобретаться товары, или расти быстрее, чем те производится. Это касается только длинных кредитов и капиталоемких отраслей экономики.
Таким образом, рост цены зависит от количества покупателей на единицу товара. Если, к примеру, двое покупателей хотят купить последний мотоцикл, то у производителя два пути – создать еще один по этой же цене или продать оставшийся по аукционной цене, а это зависит от его страхов по поводу стабильности спроса.
Торги покупателей за цену зависят от их количества, производитель может не видеть самих покупателей, но он о них всегда знает по скорости обращения своего товара, тем самым регулируя ценник. При