Разумный сетевой маркетинг: Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса. Алексей Плотников
так и личных поездок. При наличии свободного времени, денег и широкого кругозора вы откроете для себя путешествия с новой стороны.
9. Возможность передать бизнес по наследству.
Из линейных моделей бизнеса с сетевым маркетингом наиболее схожа франчайзинговая. В MLM вы приобретаете систему за символический «паушальный взнос», получаете право представлять интересы компании-производителя и делитесь с ней частью прибыли. При этом компания-производитель берёт на себя все основные организационные вопросы, а ваша задача – строить сеть для реализации продукта. Главное отличие сетевого бизнеса от других способов наладить сбыт состоит в том, что ваш проект – это люди, а не торговые точки. Каждый найденный и выращенный вами лидер – это ваш проект, который будет приносить дивиденды на протяжении многих лет.
Спустя годы моё видение цели MLM-бизнеса развилось до такого:
Найти нескольких серьёзных кандидатов и вырастить из них лидеров.
Подробнее о том, как прийти к этому, мы поговорим в последующих главах.
Задание: сформулируйте и объясните за 30 секунд, что такое сетевой маркетинг.
03 Не вводите в заблуждение себя и других
Если вас критикуют, значит, вы всё делаете правильно. Люди нападают на всякого, у кого есть мозги.
В моей сети был один яркий парень – назовём его Федей. Прошлое у Феди было довольно интересное: он пришёл в бизнес, уже имея развитые навыки управления и общения. Занимался организаторской деятельностью при Академии госслужбы, занимался предпринимательством: владел прокатом спортивного оборудования. Этот парень бодро стартовал в сетевом бизнесе, построил сеть, вышел на доход до $1500 в месяц из MLM… И всё и дальше бы было хорошо, не будь у Феди одного авторитетного друга на десяток лет старше – друга из 90-х с понятиями 90-х. Так вот, этот друг с завидным постоянством клевал Феде мозг и убеждал, мол, «если ты полгода в бизнесе, и он не приносит тебе $20 000 в месяц, то твой бизнес фуфло и его надо бросать». Первое время Федя ещё сопротивлялся, но в итоге сдался и бросил сетевой маркетинг, несмотря на явно ожидавшее его в MLM блестящее будущее. Позже Федя занимался много чем, попробовал порядка 15 различных проектов, от онлайн-школ личностного роста до попытки заработать на криптовалютах, но нигде не преуспел.
Не обманывайте себя! MLM – это бизнес, в котором преуспевают лишь терпеливые. Если вы оказались здесь в погоне за лёгкими быстрыми деньгами, то вы не по адресу. Вам в хайпы, пирамиды или ещё куда-то, но точно не в сетевой маркетинг.
Не обманывайте и потенциальных кандидатов, вводя их в заблуждение завышенными доходами или заниженными сроками их получения.
«Ты только приди, квалификацию сделай, немножко совсем поработай – и будет тебе счастье! Будем капусту стричь, валяясь на Мальдивах кверху пузиком». Лежать-то вы будете, но не