Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье. Кирилл Прядухин
фильм «В погоне за счастьем», не отвлекаясь на другие дела
3. Посмотрите фильм «Одержимость»
Словарь терминов
Боль – описание проблемы, которая есть у человека
Вебинар – видеоконференция в прямом эфире
Воронка – путь потребителя с момента привлечения его внимания к продукту, его знакомства с ним до момента покупки
Клиент – человек, который пользуется определенного вида услугами или товарами
Контент – любая информация, которую можно прочесть, увидеть, услышать в социальных сетях
Продукт – это средство или совокупность того, что закрывает определенную человеческую потребность
клиент (пациент) /в чем разница
Триггер – информация, событие, запускающее у человека сильную эмоцию
ГЛАВА 2
Проблема первого уровня
Четкое позиционирование. Миссия
В прошлой главе мы обзорно рассмотрели проблемы трех уровней, которые можно выявить у клиентов.
Теперь каждый уровень рассмотрим более подробно. Если вы будете все внимательно изучать и делать практические задания, то станете сильнее ваших конкурентов в разы.
Важно выполнять все задания постепенно, качественно, не перепрыгивая, так как первая проблема – это фундамент маркетинга вашего проекта. Правильное определение данной проблемы в дальнейшем поможет вам хорошо зарабатывать и расти как эксперту.
Понимание маркетинга, клиентов, их болей – это ваш рост, который приводит к деньгам, так как вы сможете разговаривать на языке вашего клиента и он будет слышать, что вы его понимаете.
Что такое позиционирование?
Проблема (боль) первого уровня – самая простая проблема. Мы можем определить ее очень быстро.
Например:
Похудеть – избавиться от 50 кг лишнего веса.
Восстановиться после инфаркта.
Пробить финансовый потолок.
Забеременеть.
Избавиться от алкоголизма, наркомании, игромании, психологического выгорания и т. д.
Это четкое позиционирование, которое вы определяете в начале пути. Это так называемый флаг, с которым идешь весь путь.
Проблема первого уровня дает четкое представление с кем из клиентов вы работаете, а с кем нет.
Я, как маркетолог, помогаю врачам удвоить свой доход, когда они приходят с проблемой: «недостаточно денег». И у каждого свой порог требований: кому-то нужен доход 150 000 рублей, а кому-то и 500 000 рублей не хватает и они хотят зарабатывать больше.
Первоначальная проблема: хочу больше зарабатывать. Далее в зависимости от клиента и его ситуации, я смотрю как ему можно финансово вырасти:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить