Как без усилий вызывать доверие у окружающих?. Марианна Ковалева
не важно…»; «Глупости!»; «Чушь собачья!»
Научное мнение: «Я бы назвал это «дежурностью» интереса… Например, каждый день миллионы школьников слышат одни и те же вопросы. «Как дела в школе?» – «Нормально». «Что ты сегодня получил?» – «Ничего».
Ребята отвечают так, потому что сам вопрос им не интересен. Бесполезно задавать такие вопросы, на которые ответом будет «нормально», «ничего», «как всегда», «так себе»… А ведь гораздо лучше спросить ребёнка о том, что ему действительно интересно». [Таранов]
Итак, мастер переговоров старается исключить приведённые формы общения из своего переговорного арсенала.
Конечно, сделать это в один момент не получится, для этого нужно достаточное время. Однако, читая и осмысливая то, о чём мы сейчас говорим, постепенно приходит осознание, что в той или иной ситуации можно было бы сказать по-другому.
Нахождение собственных ошибок – это верный признак личностного развития. Замечайте и старайтесь исправлять ошибки общения!
Глава №3. Вызывание доверия обещаниями
Самая простая манипуляция – это обещания, которые не выполнены. Пустые обещания или полуправдивые. Ещё это называется обман. Обещать – это значит брать на себя обязательства (долги). Тот, кто берёт на себя много долгов, вряд ли сможет когда-нибудь по ним расплатиться. Эту простую истину всегда следует помнить.
Очень часто обещания эксплуатируют иждивенческие мотивы в человеке, а попросту говоря – известную всем любовь к халяве:
– «Мы сделаем это специально для вас…»
– «Я всё время готов заботиться о вашем процветании…»
– «Мы готовы жертвовать собой, только бы вам было удобно…»
Обещания – это самый дешёвый способ контролировать человека. Проблема не в том, что обещаниям верить нельзя. Проблема в том, чтобы уметь отличать пустые обещания от реальных. Чужие обещания не должны Вас контролировать, ставить Вас в зависимость от себя.
Нередко типичный манипулятор, склонный к пустым обещаниям, выглядит следующим образом:
Он выказывает Вам исключительное уважение и доброту;
Он спрашивает Ваше разрешение на незначительные действия;
Он хвалит Вас, говоря, какой Вы хороший и замечательный;
Он всегда соглашается с Вашим мнением;
Он извиняется по пустякам и постоянно улыбается;
Он никогда не спорит с Вами и не критикует.
Любовь: Манипуляция с помощью обещаний в любовных отношениях очень распространены. Обещать любимому (соблазняемому) человеку манипулятор может очень многое, чтобы добиться его любви, расположения, секса.
Самые популярные любовные обещания следующие:
1) Обещание «серьёзности» отношений. Я никогда не видел, чтобы любовные пары, прожившие вместе много лет и по-настоящему любящие друг друга, говорили о серьёзности их отношений. Это даже звучит как-то странно и неуместно.
Тем не менее, многие женщины (мужчины намного реже)