Библия дорогих продаж. Алексей Милованов
продает свои продукты в разы дороже, чем его коллеги?» И начал поиск.
Я был искренне уверен, что как только у меня будут нужные атрибуты:
• дорогой образ;
• презентация с прекрасным дизайном;
• идеально выстроенная система продаж;
• упоминания в известных СМИ;
• крупные кейсы;
• дорогой сайт;
• большое количество подписчиков;
• награды;
• собственная изданная книга…
…то вот тогда я смогу продавать свои услуги и знания за миллионы рублей.
И после того как я продал себе данную идею, я начал шаг шагом ее реализовывать – ставить галочку напротив каждого из пунктов выше.
И, скажу честно, я действительно был уверен, что основа дорогих продаж – это достигнутые результаты, которые можно показать клиенту для обоснования высокой цены. Но понял, что ошибался… Конечно, данная стратегия имеет право на существование, и она рабочая, но путь, который предстоит пройти, долгий и тяжелый.
Пару слов о моем опыте
Алексей Милованов:
✓ эксперт № 1 по продажам на вебинарах и выступлениях;
✓ победитель номинации «Эксперт года в онлайн-продажах» в 2021 году, по версии журнала Persono;
✓ автор четырех книг, посвященных теме больших продаж;
✓ консультант ведущих экспертов рынка онлайн-образования: Аяз Шабутдинов, Михаил Дашкиев, Татьяна Маричева, Максим Темченко, Кристина Софи, Инна Тлиашинова;
✓ консультант лидеров рынка онлайн-образования: Mail.ru, GeekBrains, SkiLLBox, L/ke-центр, «Деловая Среда» (проект «Сбербанка»);
✓ средний результат клиентов в личной работе – рост продаж на 214 %; / автор блога с аудиторией 20 000 человек.
Поворотный момент в изменении подхода к продажам
Как-то, когда я отдыхал в Москве, мне позвонил знакомый с вопросом – могу ли я провести встречу с его подругой-блоггером и подсказать, как ей действовать. Для меня это было плюсом – получить дополнительную рекламу, и, соглашаясь на встречу, я не планировал продавать.
Я серьезно подготовился к разговору:
• на мне был любимый спортивный костюм;
• для встречи выбрал обычное кафе;
• выделил целых 30 минут своей собеседнице.
Так как у нас было мало времени, мы перешли сразу к делу. На консультации я ни словом не обмолвился ни о своих кейсах, ни о написанных книгах. Я просто ответил на вопросы девушки, показал, сколько денегона недополучает при текущем подходе к продажам, н донес, как перестроить модель продаж с моей помощью. И в итоге продал индивидуальное обучение за 1 500 000 рублей.
Для меня это было шоком. Оказалось, что все время я строил продажи, опираясь на внешние результаты своей деятельности. А можно продавать и по-другому.
О чем данная книга?
Ключевая задача данной книги – изменить ваш подход к продажам и научить продавать свои продукты в разы дороже, чем сейчас делаете вы.
По факту я предлагаю вам делать то же самое, но за другие деньги!
В данной книге я разберу ошибки, которые отделяли меня и моих клиентов от действительно дорогих продаж.
Книга разделена на семь частей
Книга разделена на семь частей. Мы глубоко проработаем ваши негативные установки по отношению к продажам, повысим вашу самооценку, разберем, чего действительно ждут от вас клиенты, определим требования к качеству ваших информационных продуктов и услуг. Вы узнаете, как привлекать партнеров, готовых не только на словах оценить ваш труд по достоинству, но и заплатить вам достойный гонорар, и поймете, как выстраивать взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество с акулами бизнеса.
Советую вам вооружиться закладками и ставить пометки на полях этой книги. К ним вы будете возвращаться не раз в течение первого, а то и второго-третьего года вашей работы.
Желаю вам приятного обучения!
Часть № 1
Фундамент дорогих продаж
Первые шаги на пути к дорогим продажам: «Как уйти от дешевых продаж?»
Заповедь № 1
Продавать дешево
Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги не работая, и придурков, которые готовы работать не богатея.
Как перестать продавать дешево?
Парадоксально, но факт: миллиарды людей хотят зарабатывать много, жить богато, ни в чем себе не отказывать, но продолжают изо дня в день брать гроши за свои услуги, заниматься нелюбимым делом и мечтать о лучшей недостижимой жизни. Не кажется ли это вам странным?
Предлагаю вам действовать решительно: задайтесь