Малый бизнес. Как стать большим. Первая книга ИрСанны. Основано на реальном опыте. Ирина Чернышова
такой бизнес растёт, такое дело растёт в количестве клиентов, которые знают уже предпринимателя и рекомендуют его. Как вы думаете, сколько пекарей, кондитеров, которые пекут классные торты, зефир или десерты, открыли свои сети кофеен, кулинарии и так далее? Максимальный рост, как правило, в этом сегменте – это одна собственная пекарня в шаговой доступности, а это – малый бизнес.
И вот здесь нам нужно как раз поговорить о том, что же такое микро бизнес, самозанятость, индивидуальные предприниматели и малый бизнес? Прежде всего они отличаются друг от друга наличием структуры.
У индивидуального предпринимателя или самозанятого практически нет команды, он сам и руководитель, и исполнитель, он же и лицо бренда, он же и продавец. У продаж в малом бизнесе есть уже критерии: это оборот от 80 000 000 рублей до 800 000 000 рублей в год. Здесь уже появляются первые структурные элементы: команда, управленцы, исполнители, здесь появляются постоянные заказчики и постоянная работа над привлечением и здесь же первое, самое главное ограничение в росте малого бизнеса.
Самозанятые или индивидуальный предприниматель растёт до трёх-пяти человек в команде и оборота, которые заложены в рамках самозанятости, и от 200 000 в месяц свыше этой суммы он переходит в индивидуального предпринимателя и рост этот тоже органичен. Получается, необходимо брать бухгалтера и первые навыки управления прокачивать.
Следующий этап, если он это реализовал и не остановился, то он сможет преодолеть и выйти в малый бизнес то есть расти до 150 000 000 рублей в год, это реальная история и такой рост бизнеса есть на практике.
Практически нет роста бизнеса свыше 800 000 000 рублей и выше, и здесь опять нужно посмотреть на то, что собой представляет вот этот кластер малого бизнеса от 80 до 800 000 000 рублей, хотя реально там на самом деле, по-моему, здесь главные ограничения: две точки ограничения – это: владелец – команды и владелец – единомышленники.
Невозможно реализовать рост из малого в средний бизнес, потому что нет системы стандартизации бизнес процессов, не успеваем описывать, не успеваем переводить, автоматизировать и переводить в системное управление.
Сам владелец будет сопротивляться и сопротивляется этому, потому что не умеет. Он работает в потоке, в хаосе проще быстро принимать решения, держать нос по ветру, ухо востро. Но меняются тренды, меняются быстро продукты, которые хотят клиенты, клиенты меняются и новое ограничение в сложности и стресс постоянный: всё это вместе не позволяет перешагнуть к системному управлению, можно даже пойти на МБА и обучиться, но практически это не связано с ростом малого бизнеса и практика не подтверждает эту взаимосвязь.
Вот если ты уже в среднем бизнесе работаешь, то обучаешься и дальше начинаешь строить свой бизнес с учетом полученных знаний, используя новые возможности, то ты скорее всего сможешь построить средний, может быть, даже крупный бизнес. Но с малым бизнесом это не работает.
Что же