Магия речи. Светлана Константиновна Кос

      Джим Рон46

      Жёсткое изречение американского бизнес-тренера не лишено истины. Большинство людей знают о мотивации очень мало. В основном эти познания заключаются в фразе: “Если человек хочет, он делает, если нет, то ищет оправдание”. Отождествляя “хочет и делает” с понятием мотивации47, они ошибаются. Даже если человек ничего не делает, это тоже вызвано каким-то мотивом.

      Любые желания и “хотелки” человека обусловлены различными факторами, одним из которых является мотивация. Мотивация бывает положительной и негативной.

      Положительная мотивация помогает человеку достигать цели с наименьшими энергозатратами48. Руководствуясь негативной – человек тратит энергию, не только на реализацию задачи или мечты, но и на борьбу с ветряными мельницами, в роли которых выступают различные неверные мотивы и возникающие проблемы. Неверная мотивация мешает даже в благих делах.

      Пример из практики: люди, получив Знание о том, как работают Законы Мироздания, понимают причинно-следственную связь между своими неверными поступками, совершёнными ранее, и последующими ситуациями в их жизни. Желая помочь своим близким и оградить их от повторения таких же ошибок, они спешат поделиться с ними бесценными знаниями. Их душевные порывы натыкаются на сопротивление, а иногда и явную агрессию родственников. В чём причина? Ведь имея эту информацию, они могли бы изменить свою жизнь в лучшую сторону: наладить отношения, избавиться от проблем со здоровьем, повысить уровень своего благосостояния. А причина заключена в неверной мотивации пациентов и учеников – делясь знанием они руководствуются негативным посылом. Зная о последствиях, они действуют мотивируемые страхом, что другие наступят на эти же грабли. В результате – цель не достигнута, и возникли новые проблемы – портятся отношения с окружением и настроение, возникает неуверенность в себе и т. д.

      Ещё один распространённый неверный мотив, который люди ошибочно считают “высшим”49, является желание оказать помощь.

      Пример из практики: Девушка —моя пациентка очень сильно поругалась со своей лучшей подругой. Причиной ссоры стало её желание помирить подругу с молодым человеком. В результате подруга и с парнем не помирилась, и с моей пациенткой перестала общаться. На приёме была разобрана мотивация пациентки, которая оказала подруге медвежью услугу:

      На основе негативного опыта предыдущих отношений подруги —пациентка боялась, что молодые люди расстанутся;

      Социальное клише, что подруга в тридцать с хвостиком больше не найдёт “такой хороший вариант”;

      Скрытое влияние – помогу и заслужу ещё больше внимания, уважения, благодарность и т. д.

      Как понять свою мотивацию и изменить её на правильную?

      Самостоятельно очень сложно понять, что руководит вами в той или иной ситуации50