Вьетнам. Бизнес с драконом. Дарья Дмитриевна Мишукова
ликой Вьетнам опираются на многолетние традиции дружбы и взаимовыгодной кооперации, заложенные предыдущими поколениями. Они прошли испытание временем, не подвержены конъюнктурным колебаниям и являются примером взаимоуважительного сотрудничества, отвечающего коренным интересам народов двух стран».
Действительно, отношения России и Вьетнама озарены светом многих десятилетий традиционной дружбы и взаимопонимания. Цифры экономических отчетов это подтверждают. В 2021 году товарооборот России с Вьетнамом составил около 7 миллиардов долларов, увеличившись на 25,9 % по сравнению с 2020 годом. Налицо положительная динамика экономического развития двусторонних отношений.
Однако при рассмотрении ситуации с более широкой перспективы сразу бросается в глаза весьма крупный слон, которого сложно не приметить. Экономические итоги 2021 года показали, что товарооборот Вьетнама и США превысил отметку 111 миллиардов долларов. Здесь не пропущена запятая, речь идет не о цифре 1,11 или 11,1. Это трехзначное число: сто одиннадцать миллиардов долларов. Вопреки тому, что отношения Вьетнама и США омрачены горечью войны и пока не достигли уровня стратегического партнерства. По данным Главного таможенного управления, двусторонний товарооборот между Вьетнамом и Китаем в 2021 году достиг 165,8 миллиарда долларов. При этом экспорт товаров на этот рынок достиг почти 56 миллиардов долларов, а импорт из Китая составил около 110 миллиардов долларов. Благодаря этому Китай продолжает оставаться крупнейшим торговым партнером Вьетнама и вторым по величине экспортным рынком после США. С северным соседом у Вьетнама история в тысячу лет прямой войны и бессчетное число лет напряженных отношений. Факты и цифры экономических показателей гораздо красноречивее слов о вечной дружбе и подписанных документов о партнерстве. Почему с Россией вьетнамцы дружат, а с другими странами ведут успешное экономическое сотрудничество? Как построить действительно эффективные деловые отношения с этим драконом? Найти ответ на этот вопрос поможет эта книга.
СТРУКТУРА КНИГИ
Во Вьетнаме придают большое значение тому, чтобы деловые процессы протекали в соответствии с дыханием циклов времени и законами природы. В календарном году 12 месяцев. В восточном календаре сезонами жизненной и деловой активности управляют 12 зодиакальных животных. Потому и эта книга состоит из 12 частей. В современном Вьетнаме при обсуждении актуальных вопросов экономического развития принято время от времени использовать слова из старинных трактатов восточной философии.
Чтобы передать читателю это настроение и дух времени, 12 частей книги названы свитками.
Свиток 1. Вьетнам сегодня.
Свиток 2. Роли гостя и хозяина.
Свиток 3. Слагаемые имиджа.
Свиток 4. Этикет за столом.
Свиток 5. Деловые сообщества.
Свиток 6. Бизнес-мероприятия.
Свиток 7. Управление удачей.
Свиток 8. Правила мира инь и ян.
Свиток 9. Законы и порядки бизнеса.
Свиток 10. Подарки в деловом мире.
Свиток 11. Тэт: главный праздник года.
Свиток 12. Новые амбиции Вьетнама.
Каждый свиток состоит из 6–8 глав. Каждая глава свитка посвящена отдельной теме, одновременно при этом уточняет и развивает мысли предшествующей главы. Потому главы в каждом из 12 свитков целесообразно читать по порядку. В то же время порядок чтения собственно свитков может быть произвольным. Следовательно, можно начинать чтение хоть с последнего, хоть с середины. Однако лучше всегда начинать с первых шагов. Потому и начнем с самого начала.
ВЬЕТНАМ СЕГОДНЯ
Дракон на Востоке
Старинная легенда рассказывает, что вьетнамцы являются потомками государя-дракона. В XXI веке вьетнамский дракон не перестает удивлять мир своими экономическими успехами. Прежде чем начать бизнес с драконом, набросаем портрет этого легендарного создания. Вьетнам расположен на солнечной палубе полуострова Индокитай, занимает восточную часть материковой Юго-Восточной Азии, а также входит в регион Большого Меконга. Вьетнам по суше граничит с тремя странами: Китаем, Лаосом и Камбоджей. Однако самая длинная граница Вьетнама приходится не на одну из этих стран, но обрисована глубокими изумрудными водами моря. Береговая линия Вьетнама, отделяя воду от тверди, тянется почти на 3260 километров. В дополнение к перечисленным выше соседям по суше, по морю соседями Вьетнама являются Таиланд, Индонезия, Малайзия и Филиппины. Когда начинается обсуждение вопросов, связанных с Южно-Китайским морем, Вьетнам настаивает на том, что название моря на международных картах вводит всех в заблуждение. Это море следует именовать Восточным морем, как на вьетнамских картах. Настойчивость вьетнамцев в этом вопросе вынудила даже Google Maps внести изменения в названия на картах.
Численность населения Вьетнама приближается к 100 миллионам человек. Рынок Вьетнама – это поле битвы стратегий продвижения, маркетинговых бюджетов и влияния в деловом сообществе. Последние тенденции показывают, что количество предприятий и заказов, перемещаемых