Основы продаж. Владимир Решетняк
без всего, это не страшно. Все предприниматели проходят такие этапы в жизни. Кризисы делают предпринимателя сильнее.
3. Надо доводить начатое до конца. Например, вот ты начинаешь что-то делать, ты это делаешь, делаешь, а потом – раз – бросил, у тебя как ластиком все удаляется в прошлом расписании. Ты можешь стереть все те дни, что встречался ради этого, после чего у тебя образуется огромное пустое место. Представляешь, вот это все время потрачено просто впустую. Уж лучше довести дело до конца и точно получить отрицательный результат, наверняка на 100%, и успокоиться. Тогда все время не пропадет. А не бросить начатое. Только фанатичное упорство позволяет довести до конца, а конец может быть успехом, в одном хотя бы случае из десяти. Надо доводить дела до конца настолько, насколько есть возможность.
4. Отдавай много и сразу, получай мало и постепенно. Проблемы всех бизнесов в том, что они теряются в течение 2-3 лет. Как только клиент начинает привыкать, а вас уже нет на рынке. Планируй свой бизнес минимум на 10 лет. Все маленькие шаги всегда складываются в один большой путь, порождая эффект накопления богатства.
Эффект Матфея гласит – чем больше имеешь, тем больше получаешь. По теории вероятности чем больше о тебе людей знает, тем больше вероятность, что тебя познакомят еще с большим количеством людей. Если твой продукт, сайт, твое имя известно, то больше вероятность, что к тебе придут еще больше людей.
5. Никогда не иди на обман. Не делай того, что не хочешь получить сам, иначе получишь то, что делаешь сам – эффект Бумеранга. Любое твое настроение всегда отразится от других и вернется тебе. Будь внимателен, контролируй свои мысли, посылая их на других, они обязательно отразятся и вернутся. Очень важно посылать позитивные мысли на других. Эффект Бумеранга и отражения работает всегда, независимо от того, хочешь ты этого или нет.
Если вы ставите задачу разбогатеть, то вам не нужно надрываться над преодолением законов природы. Вам гораздо легче, ведь деньги относятся не к категории «обязательного», а к категории «вероятного».
Прежде всего нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов – они как гири тянут вас на дно.
Напротив, постараться найти себе единомышленников – оптимистов, верящих в успех так же, как и вы. Группой пробиваться к вершине всегда легче – сказывается всегда фактор «взаимовытягивания». Снаружи это принимают за «преступную группировку», «банду», «заговорщиков» – это все означает, что два человека генерируют как минимум – третий мозг. Группировок много, по не все из них успешны. Значит, главный вопрос не в группировке, которая сама по себе отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Одним из таких свойств группы является сплоченность. Сплоченность – а не количество людей
Есть одна шутка, заставляющая задуматься: родственник одного больного осматривал психиатрическую лечебницу и остался всем очень доволен. Только одно его обеспокоило, и он спросил:
– В лечебнице более сотни