Маркетинг. Где найти клиентов?. Алексей Валерьевич Ярцев
– это привлечение новых клиентов, тех, кто ранее не был знаком с вашим продуктом или услугой, и не знал о необходимости обратиться к вашему бизнесу.
Для примера, если вы представляете РосАтом и ваша цель – продажа атомных электростанций, то вам необходимо активно привлекать внимание на энергетических форумах и устанавливать дипломатические связи с лицами принимающими такие масштабные решения, предлагая им информационные материалы и рассказывая об уникальных возможностях построения атомных электростанций.
Если вы онлайн психолог или коуч, ваш подход к маркетингу будет немного отличаться. Вам необходимо быть активными на форумах и интервью с другими профессионалами вашей отрасли, а также использовать рекламу по запросам. Однако самым ценным инструментом будет стратегия Look Alike. Это означает использование цифровых данных, которые не просто лежат в вашей голове, а аккумулируются автоматически, например, через аналитику вашего сайта или канала на YouTube.
Важно не просто увеличивать популярность вашего сайта или канала, покупая просмотры или привлекая пустой трафик, а настраивать их таким образом, чтобы привлекать именно вашу целевую аудиторию. Это позволит вам создать Look Alike – аудиторию, аналогичную вашим существующим клиентам, что является ключом к успешной маркетинговой стратегии.
Сейчас важно понять основную стратегию: у вас должен быть метод, идея, инструменты и стратегия привлечения новых клиентов.
Второй важный аспект – это наличие стратегии ретаргетинга. Это может быть реализовано через инструменты накопления и оповещения пользователей в таких системах как:
– Яндекс Директ
Ютуб
Дзен
Эмейл Маркетинг
Ретаргетинг отличается тем, что мы обращаемся к людям, которые уже посетили ваш сайт, и показываем им специализированную рекламу, отличную от той, которую мы показывали им же ранее, когда они еще не были знакомы с нами.
Для тех, кто разбирается в YouTube, известно, что на этой платформе существует отдельная стратегия: вы показываете разные видео людям, которые только зашли на ваш канал, и совершенно другие видео тем, кто уже подписан на ваш канал.
Это не случайное явление – это стратегическое решение. Подобные крупные компании, как YouTube, мыслят стратегически и решают задачи, которые актуальны для любого канала, так же как и для любого сайта.
Критически важно собирать базу данных людей, посещающих ваш сайт, и показывать им релевантный контент. То же самое применимо и к другим социальным платформам, таким как Instagram (запрещено в РФ), который автоматически подбирает для вас подходящие рекламные материалы на основе того, что пользователи просматривают.
Стратегии ретаргетинга, философски говоря, это суть убеждение – убеждение тех, кто открыт для убеждения. Представьте, что у вас день рождения, и вы разговариваете с каждым из гостей, чтобы углубить свои отношения с ними. Точно так же и здесь: когда люди