Разработка маркетинговой программы продвижения продукции компании. Сергей Каледин
е мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы. Фирма поступит благоразумнее, если побеспокоиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров.
Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как:
реклама;
личная продажа;
стимулирование сбыта
печатные материалы.
Разработка маркетинговой программы продвижения одной из важнейших задач любого предприятия в современных рыночных условиях.
В настоящее время, чтобы предприятие было конкурентоспособно в борьбе с предприятиями-конкурентами, требуется совершенно новые подходы к организации управления, чем те, на которые ориентировались руководители раньше.
Продвижением можно рассматривать различную конфигурацию уведомлений, с поддержкой которых компания сообщает также уверяет людей, но кроме того напоминает им о собственных товарах, предложениях, мыслях, социальной работы либо иных поступках, оказывающих воздействие в социум.
Теоретико-методологические и организационно-методические основы продвижения товаров и услуг отражены в работах Ф. Котлера, К. Хопкинс, Э. Бернейс, Д. Хегарти, Д. Траут, Эл Райс, Д. Энджел, И. Адизес и др. Фундаментальные исследования проблем управления экономическими системами на мезо-макро-уровнях, к которым относятся в том числе АО, на основе системного анализа представлены в работах Б. Мильнера, А. Поршнева, Ю. Осипова. Несмотря на широту представленных исследований, очевидна необходимость дальнейшего изучения и развития теоретических и методических положений, практического опыта, имеющегося в данной области.
Объектом выпускной квалификационной работы выступило организация АО «Баян-Сулу», являющейся одна из успешных кондитерских фабрик Казахстана.
Предметом выпускной квалификационной работы является совершенствование методов продвижения кондитерской фабрики
Цель данной работы является: исследование теоретических и аналитических методов продвижения предприятия и разработка маркетинговой программы продвижения на примере АО «Баян-Сулу»
Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:
изучить теоретические основы продвижения, и его сущность на рынке;
дать описание предприятия АО «Баян-Сулу»;
дать оценку эффективности продвижения продукции;
оценить эффективность предложенных мероприятий;
изучить предприятия и провести анализ внешних и внутренних факторов;
разработать комплекс рекомендаций по продвижению.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы послужили исследования отечественных и зарубежных авторов по вопросам продвижения продукции, профильные Интернет-ресурсы. Также использовались документы и справочные материалы АО «Баян-Сулу», годовые отчеты.
В процессе написания работы использовались такие методы исследования, как аналитический, контекстный, совместный анализы, изучение публикаций и статей.
Структура выпускной квалификационной работы содержит введение, три главы, заключение и список литературы и приложения.
Введение включает актуальность выбранной темы, кратко излагается ее суть, формулируются цель и задачи выпускной квалификационной работы, объект и предмет исследования.
Первый раздел содержит теоретические основы продвижения продукции на рынке.
Во втором разделе исследуются деятельность фабрики АО «Баян-Сулу».
В третьем разделе разрабатывается программа продвижения, его бюджет, а также дается оценка эффективности проведенных мероприятий для предприятия.
Заключение представляет собой изложение основных результатов исследования в виде выводов, подводятся итоги в соответствии с выдвинутыми изначально целями и задачами, проводится теоретическое обобщение.
1. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
1.1 Понятие продвижения и его сущность
Одним из элементов комплекса маркетинга является продвижение товаров. Продвижение осуществляется посредством инструментов маркетинговых коммуникаций. Таким образов, целью данного раздела будет являться рассмотрение понятия и сущности маркетинговой программы продвижения продукции.
Продвижение – комплекс разных видов работы по доведению данных об плюсах продукта вплоть до возможных покупателей, также стимулированию появления около их стремления его приобрести. Инновационные компании применяют непростые коммуникационные концепции с целью укрепления контактов посредниками, покупателями, со разными социальными организациями также пластами.
В практическом маркетинге есть достаточно много способов продвижения. Условно их можно разбить на две категории: традиционный