9 навыков эффективного врача-предпринимателя. Кирилл Александрович Прядухин
пунктами пропишите навыки, которые у вас есть.
Когда у вас появятся эти два списка, проверьте себя по семи пунктам логичной и адекватной цели.
Готово! Можно двигаться дальше!
Словарь терминов:
Вебинар – видеоконференция в прямом эфире для презентации продукта, где подчеркиваются его ценности и транслируется польза для клиента.
Воронка-продаж – путь клиента от предложения до покупки. Серия продающих постов, вебинаров и рекламы.
Лидогенерация – часть комплексного маркетинга, привлечение потенциальных клиентов.
Конверсия – процентное отношение между вашей аудиторией и покупателями продукта.
Маркировка рекламы – индивидуальная пометка рекламного объявления с указанием данных рекламодателя.
НАВЫК 2: Адекватная оценка себя
Что такое адекватная оценка себя и какой результат она дает?
Человек с адекватной самооценкой знает свои сильные и слабые стороны, спокойно относится к конструктивной критике и способен вести диалог. Условно, человек с нормальной самооценкой не бросит попытки вести блог или развиваться в направлении медицинского бизнеса, если над ним начнут подтрунивать коллеги или друзья. Наоборот, он будет двигаться дальше, брать консультации у экспертов по теме онлайна и не опустит руки после первой попытки. Мол, «я такой великий, а у меня не хотят купить продукт за 100 000 рублей после первого анонса».
Почему важно научиться оценивать себя еще на этапе постановки цели?
За основу возьмем медаль. Первая сторона – заниженная самооценка. Вторая – завышенная. И разберем на примерах из моей практики.
Пример врача, который не смог адекватно и полноценно оценить себя в роли предпринимателя:
Врач-стоматолог заработал себе громкое имя за 10 лет карьерного пути. Вроде, все идет отлично: пациентов тьма, доход приличный, на все хватает, но хочется большего. Да и страх берет, сколько процентов от приема забирает клиника. «Вот бы получать полную стоимость консультаций», – подумал наш доктор и решил открыть собственную клинику в 2020 году.
Доход на тот момент позволял взять кредит и арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование, медикаменты. Ну в общем все, без чего стоматологическая клиника не начнет свое существование.
Думаю, вам уже интересно узнать, как врач собирался привлекать пациентов в клинику? Потому что поток в клинику не равно поток в кабинет частной практики, его надо увеличивать в разы.
Наш доктор понадеялся на «сарафанное радио». На этапе мысли «хочу собственную клинику», клиенты приходили по сарафану и очередь стояла на месяцы вперед. Но тут загвоздка – они шли к конкретному доктору, а не в клинику.
А когда стоматолог уже набрал кредитов и был готов к миллионам на счету, ввели ковидные ограничения. Осмелюсь напомнить, что жесткие ограничения действовали