Маркетинг без воды: путеводитель для начинающих покорителей рынка. 20-летний опыт за 1 час. Азер Назаров
В 1950 году американский профессор маркетинга Э. Jerome McCarthy (Э. Джером Маккарти) предложил использовать для анализа маркетинговой деятельности компании четыре элемента.
Однако с течением времени модель 4P претерпела некоторые изменения.
Были добавлены новые элементы, такие как:
– People (Люди).
– Process (Процесс).
– Physical Evidence (Материальные доказательства).
Эти дополнительные элементы отражают возрастающую важность таких факторов, как качество обслуживания клиентов и управление опытом потребителей.
Совет практикующего маркетолога
Не забывайте, что комплекс маркетинга – это не просто набор инструментов, а живой организм, который требует постоянного внимания и развития. Регулярно анализируйте результаты своей маркетинговой деятельности и вносите необходимые корректировки.
2.2. Анализ рынка: что это и зачем он нужен?
Что нужно знать
Представьте, что вы хотите открыть магазин. Чтобы быть успешным, вам нужно понять, что хотят купить ваши будущие покупатели, сколько они готовы заплатить и кто ваши конкуренты. Именно для этого и нужен анализ рынка.
Что такое анализ рынка?
Анализ рынка – это исследование, которое помогает понять, что происходит на рынке, где вы планируете продавать свой продукт или услугу. Это как разведку перед битвой: вы изучаете местность, силы противника и свои собственные возможности.
Зачем нужен анализ рынка?
– Понять своих клиентов: Кто они, чего хотят и как принимают решения о покупке?
– Оценить конкурентов: Кто ваши главные соперники, какие у них сильные и слабые стороны?
– Определить свою нишу: Где вы можете занять уникальное место на рынке?
– Сделать правильные прогнозы: Как будет развиваться рынок в будущем?
Что включает в себя анализ рынка?
– Изучение спроса: Сколько людей хотят купить ваш продукт? Какие у них потребности?
– Изучение предложения: Какие похожие продукты уже есть на рынке? Каковы их цены и качество?
– Анализ конкурентов: Кто ваши главные конкуренты? Какие у них преимущества и недостатки?
– Оценка емкости рынка: Насколько велик этот рынок? Есть ли потенциал для роста?
Интересный факт
Первый в мире анализ рынка был проведен в 1895 году американским экономистом Чарльзом Ф. Ритчелом.
Ритчел изучал рынок кукурузы и использовал статистические методы, чтобы предсказать цены на этот сельскохозяйственный продукт.
Его исследование было очень успешным и помогло ему заработать много денег.
С тех пор анализ рынка стал естественной необходимостью в деятельности любой компании в условиях обостряющейся конкуренции.
Совет практикующего маркетолога
Не ограничивайтесь только поверхностными данными. Попробуйте найти информацию о конкретных людях, которые могут стать вашими клиентами.