Стратегические секреты консультанта. Часть 2. Владимир Токарев
нижегородского консультационного бизнеса будут вынуждены для обеспечения своего выживания и, тем более, победы на региональном рынке разрабатывать и реализовывать конкурентные стратегии не только для своих клиентов, но и для самих себя, опровергая, тем самым, изречение, что сапожник всегда без сапог. Третий звонок может прозвучать очень скоро, поэтому начинающим консультантам я не рекомендую надолго задерживаться в буфете.
3. Среда прямого воздействия: технология анализа конкурентов
Мой блог. Стратегия фирмы и не только.
Любозн. гендир – Ты описал среду косвенного воздействия. А что, еще есть среда и прямого воздействия на фирму?
Автор – Именно так. Правда, не все авторы применяют именно такой термин. Но мне он кажется очень удобным и полезным.
В течение практически всего периода работы нашего консультационного центра, для анализа среды прямого воздействия на бизнес мы применяли известную модель «Пять сил конкуренции»13.
Краткое описание этой известной модели и ее практическое применение будет представлено в приложениях к этой книге – Практикумах по стратегии фирмы, стартапа и др.
Ниже представлено описание только одной из конкурентных сил – описание нашего ноу-хау для анализа конкурентов.
Анализ конкурентов
(когда конкурентов – великое множество)
Когда конкурентов много, как быть?
Достаточно часто встречаются случаи, когда конкурентов у фирмы – великое множество (примеры – турагентства, сервис автомобилей, компьютерные фирмы, агентства недвижимости и др.). Встает сложная задача – как провести анализ, скажем, 100 конкурирующих фирм.
Один из модных ныне подходов к решению данной задачи – бенчмаркинг. В одном из его подвидов рекомендуется проводить детальный анализ лишь одного главного успешного конкурента. А если у фирмы несколько отличающихся направлений деятельности – то, следуя этой методике, достаточно провести анализ по одному конкуренту в каждом виде бизнеса.
Однако, в конкурентной борьбе зачастую лучшие результаты можно получить, устремляя свои усилия не на главного конкурента, а на «слабо охраняемые плацдармы» рынка. Иногда бывает целесообразнее сначала вырасти за счет более слабых конкурентов, чтобы затем, окрепнув, перейти к борьбе с более серьезным противником.
В данной статье мы хотим предложить подход, в котором любая группа конкурентов компании рассматривается как важная цель стратегического менеджмента.
Пример
Как-то мы проводили анализ конкурентов для одного среднего по размерам предприятия по производству автофургонов. В ходе анализа рынка автофургонов было выявлено несколько значительно отличающихся друг от друга групп конкурентов: малые предприятия (что-то вроде ЧП14, у которых зачастую не было лицензии на данный вид деятельности), коих было множество;
М. Портера.
Сейчас ИП.