Бизнес 360. Андрей Миллиардов
клиентского сервиса как на своём конкурентном преимуществе.
Следующим этапом является анализ внутренней среды. Это включает в себя оценку всех ресурсов компании, её сильных и слабых сторон. На старте бизнеса важно понимать, какими активами вы обладаете, и как их можно использовать наиболее эффективно. Например, если у вас ограниченный бюджет, но сильная команда разработчиков, вы можете сделать акцент на создании технологически продвинутого продукта, который будет выделяться на фоне конкурентов.
После этого следует этап выбора стратегии. Существует множество стратегий, которые можно использовать в бизнесе, но все они сводятся к двум основным подходам: стратегия дифференциации и стратегия лидерства по издержкам. Стратегия дифференциации предполагает, что ваш продукт или услуга должны выделяться на рынке за счёт уникальных характеристик. Это может быть лучший сервис, уникальные функции продукта или эксклюзивные предложения. Например, компания Apple использует стратегию дифференциации, предлагая продукты, которые отличаются дизайном и инновациями. Стратегия лидерства по издержкам, напротив, предполагает, что вы должны предложить клиентам продукт по самой низкой цене на рынке. Такой подход используют компании вроде Walmart или IKEA, делая акцент на массовом производстве и снижении себестоимости товаров.
После выбора стратегии важно разработать план действий. Этот план должен включать в себя все ключевые шаги, которые необходимо предпринять для достижения целей. Например, если ваша цель – увеличить продажи, ваш план действий может включать шаги по улучшению маркетинговой кампании, расширению ассортимента продуктов, улучшению качества обслуживания клиентов и увеличению каналов сбыта.
Наконец, важным этапом является мониторинг и корректировка стратегии. Даже самый лучший план может потребовать изменений, когда бизнес сталкивается с реальностью. Поэтому важно регулярно анализировать результаты и при необходимости вносить корректировки в стратегию. Это позволит вам оставаться гибким и реагировать на изменения на рынке.
Примеры успешного стратегического планирования на практике
Чтобы лучше понять, как работает стратегическое планирование, рассмотрим несколько примеров компаний, которые успешно внедрили стратегические планы и достигли своих целей.
Компания Amazon. Когда Джефф Безос основал Amazon, он начал с продажи книг через интернет. Однако его стратегия с самого начала предусматривала гораздо больше. Безос понимал, что рынок онлайн-торговли будет расти, и планировал расширить ассортимент, включив в него различные товары. Благодаря стратегическому планированию, основанному на анализе рынка и потребностей клиентов, Amazon стал крупнейшей онлайн-платформой в мире. Компания использовала стратегию дифференциации, делая акцент на удобстве, быстроте доставки и широчайшем ассортименте товаров.
Компания Tesla. Илон Маск, создавая Tesla, разработал чёткую