Сам себе маркетолог. Маркетинговый путеводитель для малого бизнеса. Татьяна Олеговна Хромогина
что новый бизнес выводится как инструмент диверсификации капитала, и тогда стартовый бюджет на продвижение больше – но и тогда сильно вкладываться в дебют бренда предприниматели не готовы.
Поэтому и свое место на рынке, и стартовую стратегию маркетинга стоит выстраивать, исходя из позиции реальных конкурентов.
Условно конкурентов можно поделить на акул и мальков – большой и малый бизнес с учетом их возможностей и аппетитов. Каждый тип этих конкурентов требует своего подхода при отстройке вашего нового бизнеса и его позиционировании.
Так, акулы – это, как правило, максимально «упакованные» бренды, со своей целевой аудиторией, четким нишеванием, продуманной маркетинговой стратегией и, естественно, целым штатом специалистом, которые работают на успех компании. Как вы понимаете, с финансированием у них все хорошо.
Если вы с самого начала рассчитываете вступить с ними в конкуренцию, то придется над этим как следует поработать, но об этом поговорим позднее.
А вот мальки – небольшие компании и предприниматели – могут стать легким в обгоне соперником, так как не обладают, как правило, ни четкой стратегией, ни, тем более, ресурсами. Чтобы отстроиться от них, потребуется просто система и грамотный маркетинг, которому и посвящена эта книга.
Стоит помнить, что на заре запуска на рынок нового бизнеса большинству предпринимателей предстоит столкнуться именно с мальками, а это существенно облегчит процесс захвата своего места на конкурентном рынке.
Прототипы и «халаты с перламутровыми пуговицами»
Подавляющее большинство начинающих бизнесменов сталкивается с проблемой выбора – какой продукт сделать локомотивом для старта бизнеса?
Этот вопрос имеет решающее значение, потому что на старте нельзя ошибиться – если стартовый бюджет ограничен, запускать проект следует надежный, с хорошим потенциалом развития и роста продаж.
И здесь начинающие предприниматели имеют всего несколько крепких возможностей. Первая – предложить потребителям абсолютно новый продукт. Он может быть не уникальным, но должен решать не закрытые задачи. Или предлагать свое решение в придачу к уже имеющимся, но делать это быстрее, выгоднее, качественнее, по новым стандартам и т. д.
Правда, в отличие от копировщиков, которые предлагают просто дубликаты готовых продуктов, если вы хотите вывести на рынок новый товар, придется приложить существенные усилия к его грамотному позиционированию и упаковке.
После того, как вы исследуете рынок, конкурентов и аудиторию, обязательно измерьте ценность вашего продукта с точки зрения потребителя.
Потребительская ценность продукта – это совокупность характеристик, которые обуславливают его пользу для покупателя. Оценивается она с учетом условных потерь покупателя (включая финансовые, временные, физические) и его выгод от покупки вашего продукта. Если вы сумеете предложить