Как стать селлером на Wildberries. Андрей Миллиардов
продукт более практичным или стильным. Если ваш продукт имеет уникальные свойства или технологии, обязательно укажите это в карточке товара и подчеркните, как именно эти особенности делают товар лучше конкурентов.
Не менее важную роль играет то, как вы представите бренд. На платформе Wildberries покупатели всё чаще отдают предпочтение продуктам от известных или проверенных брендов. Поэтому, если у вас есть собственный бренд, подчеркните его преимущества: расскажите историю создания, подчеркните ценности бренда, покажите, что он заслуживает доверия. Если у вас нет собственного бренда, вы можете подчеркнуть другие аспекты, например, использовать элементы "местного производства", "эко-материалы" или "ручная работа" для создания уникального имиджа.
Написание описаний, заголовков и создание уникального предложения
После того как визуальная составляющая представления товара готова, наступает очередь текстового описания. Описание товара на Wildberries должно быть ёмким, чётким и информативным. Оно должно дать покупателю полное представление о продукте, его характеристиках и преимуществах, а также создать ощущение доверия и заинтересованности. Но прежде чем углубиться в написание описания, нужно начать с заголовка, ведь именно он в первую очередь привлекает внимание.
Заголовок должен быть коротким и точным, включать в себя название товара и его ключевые характеристики. Например, если вы продаете детский рюкзак, заголовок может быть таким: "Детский рюкзак для школы с ярким дизайном и карманами для мелочей". Это не только сразу объясняет, что за товар перед покупателем, но и даёт ему представление о его особенностях. Хороший заголовок не перегружен лишней информацией, он сообщает основное и побуждает к дальнейшему изучению.
После заголовка следует описание товара, которое должно быть детализированным и акцентировать внимание на сильных сторонах. Чтобы написать хорошее описание, поставьте себя на место покупателя и подумайте, что он хочет узнать о товаре, какие у него могут быть вопросы и ожидания. Описание должно отвечать на эти вопросы и объяснять, как продукт может решить ту или иную проблему покупателя.
Один из эффективных подходов к написанию описания – это использование формулы "функция – выгода – причина". Сначала вы описываете конкретную функцию продукта, затем объясняете, какую выгоду это приносит покупателю, и в конце даёте причину, почему эта функция делает ваш продукт особенным. Например, если вы продаете водонепроницаемую сумку для спорта, описание может выглядеть так: "Эта спортивная сумка изготовлена из прочного водонепроницаемого материала, который защитит ваши вещи от дождя и влажности. Вы сможете использовать её в любых погодных условиях, не беспокоясь о содержимом, что делает её идеальной для занятий спортом на открытом воздухе."
При создании уникального торгового предложения (УТП) подумайте, что отличает ваш продукт от других аналогов. Ваше УТП должно быть чётким, запоминающимся