Как партнеры превращают Вас в успешного игрока или заводят в ловушку. Николай Алексеевич Смыченко

      5.7. Интерпретация результатов контрольного списка и шаблонов

      Правильная интерпретация результатов контрольного списка Due Diligence и шаблонов анализа финансовой отчетности поможет вам принять обоснованные решения о сотрудничестве с контрагентами. Рассмотрим, как анализировать данные и выводить заключения.

      5.8. Контрольный список Due Diligence

      1. Пункты «Да, Нет, N/A»:

      – «Да»: Положительный результат. Компания подтвердил все указанные требования, что говорит о её надежности.

      – «Нет»: Отрицательный результат. Необходимо обратиться к примечаниям для выяснения причин и оценки рисков. Учитывайте, если ключевое соответствие отсутствует, это может стать основанием для отказа от сотрудничества.

      – «N/A» (неприменимо): Этот пункт не имеет отношения к конкретному контрагенту. Проанализируйте его важность в целом контексте вашей проверки.

      2. Примечания: Обратите внимание на раздел замечаний. Именно здесь указаны потенциальные проблемы – их следует рассматривать как красные флажки (индикаторы рисков), которые могут потребовать дополнительного анализа и обсуждения с контрагентом.

      5.9. Шаблон анализа финансовой отчетности

      1. Соотношения:

      – Текущее соотношение / Быстрое соотношение: Если показатели ниже 1, это сигнализирует о возможных проблемах с платежеспособностью контрагента. Комментарии помогут определить, насколько выражены эти проблемы.

      – Соотношение долга к собственному капиталу: Высокое значение может указывать на чрезмерное долговое бремя, что делает контрагента более рискованным.

      – Размер прибыли: Низкий или отрицательный показатель свидетельствует о возможных финансовых затруднениях. Сравните с отраслевыми стандартами для более точной оценки.

      – Рентабельность собственного капитала (ROE): Сравните ROE контрагента с среднем по отрасли, чтобы понять его эффективность.

      – Количество дней невыполненных продаж (DSO): Высокие значения могут указывать на проблемы с задолженностью и эффективностью взыскания долгов.

      2. Общие комментарии: Сравните полученные результаты бюджета с рыночными и отраслевыми показательными, чтобы выявить потенциальные divergences.

      5.10. Шаблон проверки контракта

      1. Приемлемость условий: Оцените каждый пункт. Если условия представляют собой риск или не соответствуют вашим стандартам, запишите это в примечаниях. Например, нечеткие условия оплаты или отсутствие пунктов об ответственности могут привести к недоразумениям в будущем.

      2. Примечания / Проблемы: Не игнорируйте проблемы, указанные в замечаниях. Это может быть признаком того, что контрагент не учитывает важные для вашей компании риски.

      Интерпретация результатов контрольных списков и шаблонов является ключевым элементом всестороннего анализа контрагентов. Оценивая каждую деталь, вы сможете сделать осознанный выбор, который обеспечит прочные основы для делового сотрудничества и минимизирует риски для вашего бизнеса.

      Проверка