Воронка ЛЖИ: как инфоцыгане заманивают в свою воронку. Алексей Жондоров
Или же он может говорить доверительным, почти дружеским тоном: «Я и сам через это прошёл, и знаю, как вам помочь».
5. FOMO и срочность: как псевдоэксперты и манипуляторы (инфоцыгане) стимулируют страх упущенной выгоды
FOMO (Fear of Missing Out) – это страх упустить что-то важное или стоящее, что может стать шансом на успех. Этот приём тесно связан с созданием дефицита, однако он имеет свою уникальную специфику. Инфоцыган убеждает, что его продукт – не просто ценный, а едва ли не единственный шанс на изменения. Упустив его, клиент будет обречён на прежний образ жизни.
FOMO – это состояние тревожности, когда мы переживаем о том, что другие могут что-то получить, а мы – нет. Оно вынуждает человека тратить время и деньги на то, что может принести счастье или улучшить его статус, просто чтобы не «остаться за бортом». Это одна из причин, почему люди покупают продукты, которые им не нужны или которые они даже не успели как следует изучить. Инфоцыган, создавая искусственную срочность, заставляет человека спешить, тем самым обостряя FOMO.
Пример: «Только сейчас и только для вас – доступ на эксклюзивный курс!» – и аудитория верит, что только эта покупка способна решить их проблемы, хотя на деле курс доступен всем и постоянно продаётся.
6. Культ лидера: привязка к харизматичной личности и создание культа вокруг неё
Превращение инфоцыгана в центральную харизматичную фигуру, вокруг которой строится культ – один из самых мощных манипулятивных инструментов. Лидер «курса» становится символом успеха, мудрости и уникальных знаний. Инфоцыгана не воспринимают просто как продавца, он становится гуру, примером для подражания.
Харизматичная личность, которая кажется непоколебимой, создаёт мощное притяжение для аудитории. Люди склонны идеализировать лидеров и верить, что подражание их пути приведёт к схожим результатам. Создавая впечатление, что только он, гуру, знает истину, инфоцыган создаёт зависимость, когда его последователи становятся почти фанатичными почитателями. Зачастую это выражается в том, что поклонники начинают отвергать критику в адрес лидера и доверяют ему больше, чем себе.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.