Деньги онлайн. Тренды инфобизнеса: клубы по подписке. Как эксперту стабильно зарабатывать онлайн даже в узкой нише. Сергей Харьков
а также важно правильно сформировать ценовую политику. Потому что вы можете ошибиться с ценой, а чтобы правильно определить её, необходимо использовать формулы, которые я описал в одной из своих статей «Как запустить свой первый онлайн-клуб по подписке: разбор ниш, цен и моделей запуска», которую можно найти на vc.ru.
Восемь популярных форматов инфопродуктов по подписке:
1. Библиотека контента
Данный формат оптимально подходит в случае наличия большого количества обучающих материалов или мини-курсов.
Приведу примеры, чтобы вам было удобнее представить. Например, вы эксперт, и у вас очень много полезного материала. Или вы блогер, у вас много полезного контента. Или вы владелец онлайн-школы, у которой есть несколько курсов или мини-курсов. В этих случаях данный формат сообщества оптимально подходит. Пользователь не успевает изучить все материалы и продлевает подписку. Кстати, если мы говорим о подписных моделях, уместнее было бы сравнить с такими, которые используют онлайн-кинотеатры, «Иви» или «Кинопоиск».
Вы вносите плату за услуги один раз, через месяц она автоматически списывается с банковской карты, но за это вы получаете доступ к огромной библиотеке фильмов и можете выбирать любые, которые будете смотреть.
Соответственно, здесь нужно регулярно пополнять библиотеку новыми материалами. Если вы подписались на условный «Кинопоиск» и там не появляются новинки, у вас пропадёт интерес, и вы отключите подписку.
Библиотеки контента работают по тому же принципу. Если у вас есть определённый контент, материалы или мини-курсы, то их нужно периодически пополнять.
Для данного формата ещё характерна рассылка с уведомлениями о новых доступных курсах, видео. Это важно, потому что подписчик библиотеки должен знать о новинках, о новых доступных материалах или мини-курсах. Здесь есть только техническая поддержка участников и нет проверки домашних заданий, иначе такой продукт будет сложнее масштабировать.
2. Нетворкинг и события
Такой формат оптимально подходит для бизнесовой аудитории – бизнес-клубы или клубы предпринимателей. Здесь целевая аудитория предприниматели, владельцы компаний, инвесторы, основатели и так далее. Для такого формата характерны высокие чеки, от ста тысяч до нескольких миллионов рублей в год.
Здесь чаще всего используются годовые тарифы. И нет никаких рекуррентных платежей. Акцент на общение внутри клуба или сообщества, обмен контактами, коллаборации и связи. Основная расходная часть ложится на создание событий и выплату гонораров приглашённым спикерам.
Если это бизнес-аудитория, то могут выступать такие спикеры, как Гандапас, Хакамада и так далее, а у них достаточно большие гонорары. Это и есть основная статья расходов для таких бизнес-клубов. И ещё здесь создаются отдельные чаты для каждого тарифа или в зависимости от статусов участников.
Участников сообщества можно условно разделить на три категории: А, В, С. Это владельцы микробизнеса,