Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам. Светлана Патрушева
больше. А еще есть такие «бизнесы», в которых нужно не поднимать цену, а снижать себестоимость и упрощать производство. Иначе, по законам спроса и конкуренции, продаж и дохода просто не будет.
Есть еще травматическая непробиваемая уверенность «меня возьмут только в уборщицы». Конечно, это метафора, но она очень реалистична.
Поэтому первый вопрос, который я задаю на консультации: сколько денег ты хочешь положить в свой собственный карман? Меня не интересуют обороты, стоимость продукта, имеющиеся ресурсы или возможности. Просто: сколько денег? Многие об этом не думают. Просто решают начать бизнес, потому что в наследство достался офисный стол, который обязательно нужно использовать. Так не надо!
Однажды мой клиент открыл ресторан в помещении, которое ему досталось дешево и сердито. Он вложил деньги в дорогой ремонт, оборудование, нанял сотрудников. Его друг-бармен тоже был ресурсом, ну как не использовать его компетенции! В партнерстве они начали делать бизнес.
Через три месяца он потерял на кредитах и рекламе приличную сумму. Клиентов не было. Поссорился с другом, который почему-то тоже хотел зарплату и вел себя не по-партнерски. Бармен и предприниматель – разные роли, друг не справился.
Что было не так? Желая использовать ресурс «помещение» и «дружба», мой клиент не учел, что дорогой ресторан в сыром подвале на окраине студенческого городка в окружении старых хрущевок и заводов – не лучшая идея. А для партнерства в бизнесе мало быть отличным парнем и уметь смешивать классные коктейли. Нужны совсем другие компетенции.
Этот клиент пришел ко мне уже в состоянии кризиса. «Бизнес» не продавался. Пришлось быстро распродать пафосную мебель, лишнее оборудование и превратить элитный ресторан в студенческий ночной клуб с дневным азиатским фастфудом. К счастью, мы нашли среди студентов много любителей анимэ и пару популярных стрит-арт-художников, чтобы расписать стены.
Благодаря смене концепции заведение стало популярным. Через полгода владелец закрыл кредиты и вышел в прибыль.
А можно было посчитать! «Заказать» деньги сразу. И получить прибыль уже на старте, без лишений и стресса.
Вообще я заметила, что бизнес часто заводят как детскую мечту или желание доказать, что ты на что-то способен. У моего клиента была необходимость стать кем-то значимым. Именно поэтому он выбрал тяжелый люкс и состоятельную аудиторию в качестве клиентов. Выяснилось, что сам он любит творчество и смотрит мультфильмы. Счастье от того, что можно быть собой, в итоге было подкреплено хорошими деньгами.
Не в деньгах счастье, да?
Я бы сказала, и в них тоже. Можно учесть все потребности при выборе карьеры или бизнеса. К черту компромиссы, в которых вы проигрываете:
• Нет денег, зато дело любимое.
• Есть деньги, но коллектив дурной.
• Нет денег, дело не любимое, но люди хорошие.
Это все компромиссы, в которых дело застревает. Если думать во всех направлениях, то