Личный маркетинг. 8 шагов для построения доходного бизнеса на основе собственного бренда. Тодд Херман
принципам или дают заполнять пустые шаблоны, потому что, опять же, они не предоставляют реальных примеров, которые я мог бы взять и адаптировать под собственную ситуацию.
И особенно я ненавидел, когда в книгах по личностному развитию говорили: «Представь, кем ты хочешь стать через несколько лет», – но не давали практический путь.
Большая часть моего разочарования коренилась в том простом факте, что к этому моменту меня не нужно было больше убеждать. Мне не нужно было вдохновение. Я просто хотел знать, что делать и говорить шаг за шагом. Неудивительно, что я всегда любил те самые желтые книжки «Для чайников». Они разбирали тему простым логичным образом!
Я искал план, который сочетал бы личное развитие (кто я), бизнес-план (что я могу предложить) и маркетинг (искусство и навыки убеждения).
Теперь позвольте мне ненадолго переместиться еще дальше в прошлое и рассказать, как я пришел к желанию начать собственный «экспертный» бизнес.
Поработав на нескольких должностях после окончания колледжа, я устроился музыкальным руководителем церкви недалеко от Хартфорда. Мои обязанности заключались в том, чтобы вести музыкальную часть еженедельных богослужений, набирать и тренировать волонтеров и писать песни для привлечения внимания общины нашей и других церквей.
В то время я не знал об этом, но интуитивно использовал принципы маркетинга в работе. Все, что я делал – от найма «свободных» музыкантов, написания простой музыки, доступной среднему человеку, проведения многочисленных конференций до продвижения наших музыкальных альбомов – было связано с маркетингом.
При этом, заметьте, я не был профессиональным музыкантом. Если не считать нескольких лет уроков игры на фортепиано в детстве, я никогда не понимал, как работает музыка. У меня просто она получалась. Но когда я послушал лекции по теории музыки в колледже, я был ошеломлен.
Я узнал, что такое относительные мажор и минор. Я изучил различные типы гамм и тактовых размеров. У меня голова будто взорвалась! Я знал музыку как искусство, но я был поражен, увидев науку и методологию создания музыки. Музыка похожа на математику – ее можно воспроизвести, потому что в ней есть форма и структура. Но музыка – это и искусство, она трогает сердце. Это очень похоже на маркетинг!
Несколько лет спустя у меня произошла неожиданная смена карьеры, о которой я расскажу подробнее ниже. Если коротко: я ушел с должности музыкального директора, вернулся в Нью-Джерси и устроился на неполный рабочий день преподавателем во внешкольной академии (там же, где я работал, когда мне было чуть больше двадцати) – помогал старшеклассникам готовиться к вступительным экзаменам.
Однажды, когда я уже заканчивал рабочий день, меня вдруг подозвала начальница: «Майк, у тебя есть минутка, чтобы взглянуть на эту рекламу академии?»
Я ответил: «Конечно». Через некоторое время я заключил: «На самом деле дизайн не очень хорош, потому что не очень понятно, что вы, ребята, здесь продвигаете. Этот шрифт должен быть больше. Сообщение