Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов. Артем Демиденко

Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов

условиях рынка.

Ступени воронки и их задачи

Ступени воронки продаж представляют собой последовательные этапы, которые прокладывают путь от момента первого контакта с потенциальным клиентом до его превращения в лояльного покупателя. Каждый из этих этапов имеет свои уникальные задачи и цели, которые необходимо четко осознавать для эффективного управления процессом продаж. Восприятие воронки как единого целого, состоящего из отдельных ступеней, позволяет не только оптимизировать взаимодействие с клиентами, но и увеличить общую эффективность бизнеса.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу