Товарный бизнес на Ozon и Wildberries: Секреты успеха. Артем Демиденко
– это стратегически важная составляющая успешного товарного бизнеса на маркетплейсах. Этот процесс позволяет предпринимателю не только понять текущие потребности потребителей, но и предугадать изменения, которые могут произойти в будущем. Именно правильный анализ становится основой для принятия обоснованных решений о выборе товара, его ценовой политики и маркетинговых стратегий.
Для начала стоит углубиться в понятие спроса. Спрос – это желание и возможность покупателей приобретать товар. Важно учитывать, что он может меняться в зависимости от сезона, социально-экономической обстановки, а также других факторов. На практике это значит, что для успешной реализации товара необходимо анализировать как общие тенденции, так и узкие сегменты рынка. Использование таких инструментов, как Яндекс.Тренды или Яндекс.Вордстат, позволяет отслеживать изменения в интересах пользователей и выявлять наиболее востребованные товары. Например, если в определённый период значительно возросло количество запросов на спортивное оборудование, это может свидетельствовать о появлении нового тренда, который стоит использовать для расширения ассортимента.
Перейдем к предложению. Предложение – это количество товара, которое готов продать производитель или поставщик по различным ценам. Здесь важно провести анализ конкурентов: какие товары предлагает каждая из платформ, в каком ценовом диапазоне они находятся, какие бренды доминируют. Это позволит понять, как ваше предложение будет вписываться в существующий рынок. Для этого можно использовать различные аналитические инструменты и сервисы, которые собирают информацию о текущих ценах, как, например, сервисы по мониторингу цен на Ozon и Wildberries.
Удалённая работа на таких платформах также открывает новые горизонты. Внимание к отзывам и рейтингу продавцов может помочь вам оценить качество конкурентных товаров и понять, что именно покупатели ценят в них. Заходя в разделы с отзывами на маркетплейсах, вы сможете увидеть не только положительные, но и отрицательные стороны продукции, которые часто подсказывают, какие улучшения можно реализовать в вашем товаре.
Далее следует рассмотреть использование статистических данных и эмпирических исследований для получения всестороннего анализа. Зачастую маркетинговые исследования показывают, что множество товаров, которые кажутся очевидными и ликвидными, на самом деле могут оказаться невостребованными на определённом этапе. Проведение опросов целевой аудитории через социальные сети, такие как ВКонтакте или Одноклассники, даст вам возможность получить прямую обратную связь от потенциальных покупателей. Вы можете запустить анкету с вопросами о предпочтениях, ценах и качестве, что позволит более точно настроить свой товар под реалии рынка.
Кроме того, стоит учитывать сезонность спроса и предложения. Определённые товары могут быть наиболее актуальны в определённые моменты года – например, утеплённая одежда или спортивный