Контент, который продаёт: Создай стратегию, взрывающую интернет. Артем Демиденко
проблему или удовлетворить потребность.
В первую очередь, контент, который продаёт, основан на глубоком понимании нужд аудитории. Каждая целевая группа имеет свои уникальные характеристики, предпочтения и болевые точки. Изучение этой аудитории и создание портрета её представителя позволяют формировать сообщения, которые точно попадают в цель. Например, если ваша аудитория – молодые профессионалы, стремящиеся к карьерному росту, контент, который вы создаёте, должен быть актуален для их жизненного контекста. Это может быть информация о новых трендах в карьерном развитии, советы по управлению временем или примеры успешного профессионального роста. Тональность, стиль и формат контента также должны соответствовать ожиданиям этой группы.
Контент становится по-настоящему эффективным, когда он превращает пользовательский опыт в интимный диалог. На этом этапе важно не только привлекать внимание, но и вовлекать пользователя в процесс. Правильно подобранные визуальные элементы, истории успеха, встроенные в контент, интерактивные элементы – всё это помогает создать атмосферу взаимодействия. Социальные сети, такие как ВКонтакте или Одноклассники, могут стать отличными платформами для публикации такого контента. Затрагивая актуальные темы, используя опросы или акции, можно сделать аудиторию не просто зрителями, а активными участниками.
Не менее значимой является структура контента. Хорошо организованный текст, логически выстроенные блоки и переходы позволяют читателю легко воспринимать информацию. Используйте заголовки и подзаголовки, маркеры и списки, чтобы разбить текст на лёгкие для восприятия участки. Это помогает не только удерживать внимание, но и способствует лучшему усвоению информации. Сложные концепции лучше донести через простые примеры и аналогии. Например, создание контента можно сравнить с приготовлением блюда – нужно выбрать лучшие ингредиенты, комбинировать их в правильной последовательности и подать так, чтобы это выглядело аппетитно.
Не стоит забывать о психологическом аспекте взаимодействия с контентом. Эмоции играют ключевую роль в процессе восприятия. Если ваш контент способен вызвать радость, удивление, восторг или даже ностальгию, вероятность того, что пользователи поделятся им, значительно возрастает. В этом контексте часто эффективно использование повествования – рассказов, которые затрагивают личные истории и выигрывают на фоне сухих фактов и цифр. Например, успешный бизнес-тренер может поделиться своим опытом неудачи и последующего успеха, демонстрируя, что нет ничего невозможного.
Следующий важный элемент – это адаптация под различные форматы. Контент, который продаёт, должен быть универсальным. Одни форматы хорошо воспринимаются в текстовом варианте, другие – в виде видео или аудио. Например, многие предпочитают получать новости в формате подкастов, в то время как для других визуальный контент является более привлекательным. Использование различных