Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста. Сергей Усков
От качества работы прокатчика (на первых порах) зависит успешная сценическая деятельность артиста. Дурная организация, отсутствие просчета целевой аудитории концерта, неграмотная реклама (а иногда и фактическое отсутствие таковой) часто приводят команду артиста в бешенство, а самого артиста – к депрессии.
Итог этого всегда один: пустой зал (по негласному правилу концерт отменяется, если продано менее половины билетов). Однако компенсировать свои убытки такой прокатчик может и за счет других (прибыльных) концертов, а вот репутационные потери артиста возмещению не подлежат…
Концерты, на которых публика приходит к артисту, организуют концертные агентства тех городов, где они проходят. Такие концерты наиболее желательны и престижны для артиста – с точки зрения как репутации, так и широкой рекламы. Настолько желательны, что грамотный директор часто несколько снижает уровень гонорара по сравнению с закрытыми мероприятиями. Подробнее о гонорарах – в главе «Гонорары и контракты».
Закрытые мероприятия (корпоративные праздники, юбилеи, свадьбы и пр.) могут организовывать как многопрофильные агентства, так и частные прокатчики или эвент-агентства. Несмотря на некую проблему (артист приходит к публике, а не наоборот), для многих российских артистов в настоящее время это стало едва ли не основным способом заработка. Гонорар за приватный концерт, как правило, выше, чем при публичном выступлении в концертном зале. Тем не менее ряд артистов (преимущественно западных) не соглашаются на такой формат выступлений.
Промежуточным звеном являются клубные выступления (т. н. клубняки). Там соблюдается некий баланс интересов всех заинтересованных сторон: и публика приходит к артисту, и финансовый риск для прокатчика минимален, поскольку заказчиком концерта является не он сам, а владельцы клуба. Да и отменяются клубняки реже из-за цены «покупки», поскольку формат не подразумевает большого количества людей на сцене, а аппаратура клуба почти всегда удовлетворяет требованиям технического райдера, что позволяет команде артиста не везти собственную.
Крупные концертные агентства не работают в каком-то одном формате: в зависимости от класса артиста, его востребованности и целевой аудитории они могут выступать как заказчики концертов, как организаторы (для заказчика) или как концертные агенты (в случае эксклюзивного договора с артистом предлагают его местным прокатчикам в другие города).
Заказчик – частное лицо (или организация), желающее провести любое медийное мероприятие (а не только концерт) за свой счет на определяемой им самим территории.
Заказчиком может быть как концертное агентство (или владелец клуба), телекомпания, радиостанция, так и любое юридическое (владелец фирмы) или даже физическое лицо. Из сказанного следует, что заказчиками могут являться как медийные персоны (или работники шоу-бизнеса), так и обычные богатые люди, никоим образом