Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста. Денис Каплунов
точен, образы я сама себе дорисую».
• Ксения Чернякова: «Короче = понятней».
• Светлана Приступа: «Очищен от лишних слов».
• Дмитрий Карповский: «Я в курсе, что такое видеорегистратор».
• Мария Яловенко: «Коротко и по существу».
• Алла Ивченко: «Первый вариант воспринимается быстрее, там всё чётко и лаконично»
• Влад Чулков: «Мне, как человеку, продающему технические средства безопасности, ближе первый вариант. Лаконично и просто, а дофантазировать по пунктам каждый сам сможет для себя».
• Анна Петрова: «Я за первый: в нашем переполненном информацией мире хочется простоты и чёткости».
• Вячеслав Сычёв: «Я за первый вариант. Коротко и ясно. Большинство из тех, кто ищет себе видеорегистратор, скорей всего уже решило, для чего он им нужен. Так что „уговаривание“ во втором варианте, на мой взгляд, лишнее».
А в пользу текста № 2 были не менее интересные комментарии:
• Дмитрий Огирь: «Второй текст лучше для потребителя – он продающий, прописаны выгоды и эмоциональные фразы. Первый вариант сухой и ничем не отличается от тысяч других описаний, которые скучны».
• Спартак Короткевич: «Первый легче воспринимается, второй интересней читается».
• Алина Рудина: «Мне нравится второй, он с душой, что ли, как-то живее и образнее».
• Марина Неш: «Второй вариант читать приятнее, как разговор с живым человеком».
• Олег Зарицкий: «Второй – простое и понятное изложение для начинающего водителя мужчины, для всех женщин вне зависимости от стажа».
• Жанна Петросян: «Второй, развёрнутый ответ».
• Андрей Спиридонов: «Второй, он включает эмоции».
• Екатерина Новикова: «Первый вариант, на мой взгляд, это инструкция к видеорегистратору, а второй – статья про него. Мне нравится читать статьи».
• Анна Есичева: «Второй, это выглядит как история, больше вовлекает читать дальше».
• Юрий Гальмаков: «Мне из предложенных вариантов понравился второй. Первый вариант говорит, что регистратор фиксирует все события. При чтении второго варианта почувствовал, что при наличии такого регистратора я буду в безопасности».
• Ирина Колесинская: «Для меня второй более информативный и понятный. Эмоции «дорисовывают» общую картинку. А после первого текста мое воображение никак не работает».
Да, я согласен:
Прочитать и купить после прочтения – это два разных действия.
Нужно понимать, что далеко не каждый комментатор являлся представителем прямой целевой аудитории. Более того, нужно понимать, что тексты по конкретным продуктам обычно читают люди, заинтересованные в покупке. Если ко всему этому ещё добавить объяснения своего выбора, то комментарии по тексту № 2 более разносторонние, что лично у меня вызывает больший интерес, чем сводный вариант «Лучше, потому что короче и конкретней» по тексту № 1.
Поэтому будем делать скидку на эту погрешность, но результаты нам всё равно