Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают. Аллан Пиз
(Прим. пер.)
3
Открывалки обычно используются в начале предложений и/или абзацев. (Прим. авт.)
4
Переводчики превращают главные особенности товара в выгоду для адресата. Взяв что-нибудь вроде «анаморфотного объектива с переменным фокусным расстоянием», они переводят это в выражения ЧТ-ЕДМ, так что идея по-настоящему оживает в сознании адресата. Вы узнаете о переводчиках больше в главе 5. (Прим. авт.)