Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин

      Тот же вопрос задали второму. Он ответил:

      – Я зарабатываю деньги. У меня большая семья, и я должен ее кормить.

      Третий человек, услышав такой же вопрос, ответил:

      – Я строю храм!

      Мне очень нравится понимание лидерства, предложенное Маргаритой Адаевой (президентом бизнес-школы Advanced Management Institute), которая считает, что настоящий лидер выполняет три вещи:

      • делает выбор быть лидером;

      • берет на себя ответственность;

      • придает вещам смысл.

      Быть аккаунтом – значит быть лидером, это тяжелый и сложный путь. На нем возможны бесчисленные неудачи и провалы, потери и разочарования. Недовольные клиенты будут будить вас среди ночи и истерически кричать в телефонную трубку, что они требуют к утру кардинально переработать сценарий мероприятия (то есть за несколько предрассветных часов заново сделать работу, на которую вы затратили два месяца).