Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина». Татьяна Вега
сами».
Это хороший синтез традиционных методов продаж, инструментов, привнесенных из практики 2005—7х годов, и техник продаж из книг зарубежных авторов и бизнес – тренеров, имеющих последователей, адаптировавших предлагаемые ими техники продаж к условиям сегодняшней российской действительности.
Агентов, практикующих элементы аукциона, немного, и – по их утверждениям – процент сделок выше, чем при традиционных методах продаж. Это представляется логичным, так как используется больше способов привлечения потенциальных покупателей, плюс объект выгодно отличается первоначально заявленной ценой.
Автор книги, которую вы сейчас читаете, уважаемый читатель, имеет честь предложить вам ознакомиться с третьим методом продаж.
Назовём его «Маркетинг Недвижимости». Сокращенно – «МН».
Маркетинг Недвижимости – третий, инновационный, метод продаж объектов
Профессионал рынка вторичной недвижимости, который практикует этот метод продаж, именуется «маркетолог недвижимости». Он выполняет функции агента лишь частично.
В целом, маркетолог недвижимости является так же консультантом продавца объекта по перечню документов для совершения сделки, хотя может и делегировать эту функцию своему помощнику – агенту. Так же маркетолог недвижимости может участвовать в проведении сделки в качестве переговорщика, поверенного продавца, а может делегировать эту функцию агенту.
Самое главное, чем занимается маркетолог недвижимости – исследует рынок недвижимости перед тем, как начинать рекламировать объект, выстраивает программу маркетинга объекта, которая состоит из способов и техник воздействия на сложившийся в данный момент рынок, и реализует эту программу с целью совершения продажи объекта и удовлетворения нужд и потребностей участников организованных для продажи событий, включая сервис.
В маркетинге недвижимости полностью используются инструменты продаж традиционного консервативного метода продаж – реклама на интернет ресурсах, однако, цена объекта не завышена.
Приемы привлечения покупателей расширенно, как это практикуют новаторы, применяющие элементы аукциона, и предложение потенциальным покупателям делать предложение по цене, так же используется в маркетинге недвижимости.
А что же еще добавляется?
Какие техники и методики продажи объекта вторичной недвижимости составляют в целом систему маркетинга недвижимости?
В чем отличия маркетинга недвижимости от двух методов, практикующихся сегодня на рынке?
В чем выгоды и преимущества? А нужен ли вообще маркетинг недвижимости на вторичном рынке сегодня и кто и зачем этим будет заниматься? На эти и другие вопросы вы сможете ответить себе сами, уважаемый читатель, ознакомившись с материалом книги.
Специфика Маркетинга Недвижимости
Принципиальная