50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина
теме вашего выступления. Если вы проводите обучения по рекрутингу, а историю рассказываете о продажах продукта, вряд ли она сработает.
История должна быть правдивой. Выдуманные истории не работают. Кроме того, если вас уличат во лжи, то вы навсегда потеряете доверие.
Однажды на презентации я услышала такую историю, которую рассказал новичок.
У меня были проблемы с деснами. Я стал применять новую зубную пасту, которая появилась у нас в компании. И сейчас мои десны не кровоточат.
Этой истории никто не поверил. Все знали, что он недавно сделал операцию на деснах.
В результате никто не купил зубную пасту.
Не сочиняйте фантастических результатов: хвост отвалился, рога выросли, скинул за один день 20 кг и т. д.
Рассказывайте о себе только позитивные истории.
Если история негативная, рассказывайте ее от третьего лица.
Рассказывайте так, чтобы у слушателя перед глазами возникала картинка.
Включайте в историю конкретные детали: имена героев, место, где это происходило. Выделите ключевые фразы.
Ваша история должна быть эмоционально вкусной.
Я часто провожу конкурсы на лучшие истории и отзывы о продукте.
И вот однажды мне прислали две истории, я даже не сразу поняла, что это истории об одном и том же результате. Они были настолько разные!
Первую рассказал новичок, который услышал ее на презентации.
У нас в городе произошла такая история. У мужчины ночью случился инсульт. Его отвезли в больницу.
Его жена Наташа была в панике. Она позвонила подруге, и та продала ей нашу продукцию.
Наташа спросила разрешения доктора на применение продукции. Доктор дал согласие. Он вообще не верил, что пациент выживет.
А сейчас муж Наташи уже дома, он сам ходит в магазин и помогает ей по хозяйству.
Неплохо для новичка. Но когда я читала историю, которую мне прислала лидер этой структуры, то я просто плакала и радовалась тому, что у нас такой замечательный продукт.
Именно в таком виде я ее разместила на блоге.
Я четко знаю, что наша продукция не просто помогает сохранять здоровье, но иногда и жизни спасает. Но каждый случай уникален. Меня поразил рассказ Натальи:
«Вечером, пообщавшись с мужем по телефону и построив планы на предстоящее путешествие, которое должно было состояться через неделю, в хорошем настроении легла спать.
Муж лежал на обследовании в больнице. Ничто не предвещало беды.
Но вдруг раздался телефонный звонок. Звонили из больницы и сообщили, что у мужа случился обширный инсульт и вероятность выживания – 50 на 50.
Если даже и выживет, то надо приготовиться к худшему. Ему пророчили жизнь овоща и постельный режим.
В минуты отчаяния я поделилась своим горем с подругой, и она мне рассказала про новую продукцию в компании, в которой она работала. Там были случаи, когда с помощью этой продукции людям удавалось восстановиться после инсульта.
Рассказала