Стратегия фирмы. Анализ конкурентов. Практикум: Выпуск №6. Владимир Токарев
глубже, когда начинаешь применять новые знания)
2. Рассмотрим вторую строчку таблицы и пример по ней опять же применительно к отдельному человеку – в данном случае, ко мне.
В качестве примера рассмотрим такой мой ресурс, как умение проводить тренинги по продажам.
Ценность
Этот ресурс (знания и умения) является ценным, так как покупатели считают его полезным для себя (спрос на тренинги по продажам имеется). Также его можно использовать для борьбы с опасностями – спрос на услуги консультантов в кризис снижаются, современные техники продаж потому могут реально помочь.
Редкость
Являются ли редкими мои знания и умения проводить тренинги по продажам?
Нет. Количество предложений тренеров огромно.
Дорогостоящая ли имитация
Имитация этого ресурса простая – литературы по современных техникам продаж с избытком.
Возможности использования организацией
Возможности использования этого ресурса у меня есть (никакой особой инфраструктуры (как в случае с микроэлектроникой) здесь не требуется.
Как рекомендует модель, этот пункт дает мне силу, соглашусь с этим, и паритет – не быть хуже моих коллег-конкурентов, кто проводит тренинги.
С последним утверждением я тоже не спорю. Однако.
Когда мы занялись тренингами по продажам, то скоро выяснили – хотя конкурентов у нас очень много (и потому трудно пробиться со своим предложением туда, где уже есть тренер по продажам), ситуация с применением современных техник продаж продавцами для нас перспективная – продавцы не применяют те техники продаж, с которыми они знакомились на тренингах. В результате мы стали предлагать не просто тренинг по продажам – а систему подготовки продавцов, а это уже большая редкость8. Откуда следует, что мы получаем по этому пункту не паритет, а приоритет.
Развитие
Рассмотрим еще 2 примера использования модели
Прежде, чем рассмотреть 3 строчку, я разберу пример с 4 строкой таблицы анализа ценности и конкурентоспособности ресурса по рассматриваемой модели.
4 строка. Пример с нашим продуктом по разработке стратегии стартапа.
Ценность
Несомненно, что повышение вероятности успеха стартапа является для рынка ценностью.
Редкость
Более того, наше предложение «разработать стратегию стартапа, направленную на успех» можно считать редким (как достаточно редким является и умение находить в смежных областях (в данном случае в менеджменте) решения для рассматриваемой проблемы в иной сфере (здесь – в вопросах стартапа).
Дорогостоящая ли имитация
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со
В систему входит, в частности, обучение продавцов умению проводить внутренние тренинги по продажам своими силами.