В фарватере, минуя мели. Виктория Маракина

В фарватере, минуя мели

эластичности цены, которое проводилось ранее.) Если после повышения цены препарат не теряет продаж в упаковках, это значит, что есть люфт для повышения цены, и это хорошо. Но почему существует этот люфт, был ли он специально спланирован при изначальном установлении цены на препарат или явился результатом недосмотра? Быть может, за время пребывания препарата на рынке конкуренты повышали цену, а цена на ваш препарат оставалась прежней? Всё это нужно выяснить, чтобы избежать ошибок при любых дальнейших действиях с ценой.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

«Менеджер по препаратам» – от английского “product manager”; иногда и по-русски говорят «про́дакт-менеджер» или сокращенно «про́дакт»; некоторые компании называют указанную позицию «бренд-менеджер» (точный перевод с английского), как бы придавая своим сотрудникам более важный статус, ведь само слово «бренд» звучит значимо.

2

S. Dibb, L. Simkin, W. Pride, O. Ferrell. Marketing. Concepts and Strategies. Houghton Mifflin. 2006. P. 7.

3

Анатомо-терапевтическо-химическая классификация (АТХ) – это международная система классификации лекарственных средств. Исходя из этой системы, все лекарства делятся на группы, согласно их основному терапевтическому применению.

4

См.: https://lenta.ru/articles/2015/11/19/effekt_ot_lekarstva/

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAfIAAAIICAIAAAAaEvtlAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAlwSFlzAAAOwgAADsIBFShKgAAAv01JREFUeF7s/U1yHEeztut+8/jsHcrSLDQHTWHNQCPQBDSA3V8yO7ulvtqrra666u5zVd5FZygLgECQIIFiPJZK8/B4/Cc8Ir0SIAD9n//vn/j777//93//9//Z2NjY2Hjz+OOPP/78889r+/6Aj239r7/++vnnn//zn//73//937/88svVaGNjY2PjrUK7/uGH//rxxx/192srn7buDd3cr7/+6m09zcbGxsbGu8Dvv/+ugXsdb3hp697hqUyk2tjY2Nh4X/jrr7+8s//22/+QL23da7yX+WNqY2NjY+Ndohd0/f3/+I+0v/eysbGx8d7xyy+/eGH/P7///vvPP/981W1sbGxsvFvo5//93//9f/rn1KtuY2NjY+Pd4n//9393W9/Y2Ni4H+y2vrGxsXFX2G19Y2Nj466w2/rGxsbGXWG39Y2NjY27wm7rGxsbG3eF3dY3NjY27gq7rW9sbGzcFXZb39jY2Lgr7La+sbGxcVfYbX1jY2PjrrDb+sbGxsZdYbf1jY2NjbvCbusbGxsbd4Xd1jc2NjbuCrutb7wW/j5wHXwKXmy4sbEBL2/rHjzG8Oeff15V7xB//fVXq4Cr6qVQkF9//VU1r+PvHj/99FP/T0WyQ1KR/7VfI7Biuzv7xsbL4EF7YVvH/89//u9cvLzH/n5ahW7y4lUoZU6u40/B77///ssvv/BwHb9/VNgff/yxYZXpUuT+z+iPwVlC8xl5HW9sbHwKPrete7Fi797jep17P/iCq/ictl4j+9QteLPo/3huRfNBVWXUFpJ7i38QPln/lbOxsfEYPretMyZ72ew5bMpj+ccffyDQpwGPqHe0nnNfX5vCSX9LRjiR11ly/B771fPMJgNzU+H2TfyxVZQAzzk3pOQBHwgX4w8oIqxFaFHJGSaDNA761Y97za4X9mKF1l6hCJCewFxuDVlJkmZdICtKQtFzAqym4GssespW7V5uUCmaGj7bUo2fcoBsORZ1HX9o6/lssQzJHZWDckl4XClFBWm4sbHxfHjQvkBb9/Uyeb7iJhh2kes18Yvy888/k7Od17fIPfkreQ0EK9+lEZgiRC4TV+QCzTVOBqtzjSYaOcOJZQkaWXLXfIugBrRelFYxMqzyyc8EnasKhPx4852SSqkXYVdpq0DDB5UVp6uNWDVc1VXxx+1ct3rRKVuClMqqBr3iVp95S2uWk/zw7+NhKlaSsmrqsN7Y2PgEeJo85l/ge+uewB7IpjzSXNcW8xzf3TOcSQ85ZuTazYk8ct0KM1tKqLeO4drg6KdT6NFxcrKCFb1Gg1P/6g0xvcsSyJMzeXIQzpJHD8nMJ/QR5GNb56coMtHUBOVkCnX7tj4rwo9zkqMx5K1W6Gojkltasgzp0QhTcLN5iMxPzt3pszU7q2Y+q7MWriSJOZiarPo0fNbTZ7ZYoqQvGTgdko2Njeejp/sLtHVXDXHAdU0hz/GnJZ3+QWzICIZDJtR90iefAqUcZhd9L4MuwjjMZJB+LrnVVWuRtTaYRtaw1twHEiG3K+fEH3k6b/rBLOE6XhCfw9XnrR9pI9QcCTS38upf811rUgKWQ171BJeCU65O0uf8hDXPQZq5xlAaFdPF//qR1jlZc97Y2HgOPF+e38/9Jsx0GU+pJ7MeMVee43d5kucBPpFzuJJXfeRTqim713pc69RcOVlRIB1EIXrJDfWm4U8+DXNLmT7a2s5WGUY++RmMw+t4QXwOH/Mv7Vl1l1n6fK5y/uf7VF0lv5LXRQ1trpwkxz9hNR+MbYIDc51Yvovl0/eqOrDmvLGx8Xx4MD0+n9vWoSeTu96RNZp5H8xzsme4t7AMh+w5Xx0OmcMe+/Tu6cmDlF3zht5Utj5Fanw5WbEGXSHuqm/oapg377ar+co58ZN9ks23MtIPWgJv1/GC+Bw+5r+vctz/+vDPDGbpb2X+bQpBQRQ8JyUf4bG3dXrk0OdxekPyCX3GC3EdHxh+O6KA6eXz2Nv65Hwdb2xsPA8eNI/Py9u6Hk2os7imlXtWub79voq7R/f55JHTT5vWOwJlz398fpLpa2GuCZSTFY/p8zP6+R63iKtbQ0L55MqFPGnQzycN5dh6ZSbXRqElKCbN+i1pGNvxSbnKY8thnze99qbHHHmtD3IJ12GnsJQ5ae3JZhm2RkqgdOX8hAmx9ujhTyWtFKHPeFs/ga4GH0wEvY43NjaeBw+a5/dLfm99nuq5ahzxi1KXcU2bm+uWnFyX0RS0nhM5b/TaxESnT8hwdbLiMX1+Vv3pexctVsQ1ny6289G1XnWo+QjsQj4pp9eHoUEy5Sq3hPVa/yUZc2TMUwG7ZHurb+1yXpWuHK7yLXLVp0tY+fMRMsK6cVVphqYOBxsbG8+Fx8fz+5K23uvewPA6cfQCTrUqgke3x1sktB5sZK2n7vMcMnl6hAaExoR5BIYI7s2S64yFoCHnMM6Kx/T5WRsTGIoLa+eVnuSllCuoE/EZmRXlZALM6Vn1xkrjPotaKwnjE5IpkycNMlseBC0TyuIWNDnPZoUuMeHcLy4On2Sz3OqnCOmHz0OegQxMGp4gBx5YXcfHkofv3trl4z4+RYc4Ejt52NjYeCY8Ux7Yl7T1jXuCc9CnQk18besvgM8SHlzzSfZJ0Nl735+Ov7Gx8Xzstr5xgd2vEc/lxfk69yL0wv6yz4bPsd3Y2NhtfeMCL8iOgjPgVR1uvyv1qZg37k99YWfIiu3L3vQ3NjZ2W994Lfx5/DHe6+BTwOr0DwwbGxvPx27rGxsbG3eF3dY3NjY27gq7rW9sbGzcFXZb39jY2Lgr7La+sbGxcVfYbX1jY2PjrrDb+sbGxsZdYbf1jY2NjbvCbusbGxsbd4Xd1jc2NjbuCrutb2xsbNwVXt7W+4vY7g37v9tw13BjY2Nj45vg5W2dmT7e/5/ozw//k6PP/GuuGxsbGxufic9t6y49vTd31zghIKx/4vXv43/oQ9n/vseQVS/7OJj9wb9LHgfmxd8sGsPfPvy/hB4E8wmHSSZM0PwfxOv/2ScZn9zfgE0/KAGuJMx8PrGYcMjbg0sgM0E4uNf/tVPYn3kbGxtfAV+gretrfQdm2jpNw676Y/z+BrcOSEmo/aWswxLmqg/2P1WI89NPP9E8iGzdWcWnnCTT1L4b1oJzW4bp52otCF00dfB8MlmXMMqiuygjzBVzY2Nj41Wh8+g2L2/r+mwtr+abk7oYTe2+11iCocbqJRemJzIh1DGTTfU/pM/b/O8U8pZ8i/GTrYgMCSlL8pSeD5JkwujH1Ro9V/XlFi7JWcIo+SmQa/yYWpkbGxsbrwoNR7d5eVuvc7lqkTlJoxX26vpgX0vTpV9r9JTjzaU/xuSZ4douH8RqWxqFYMh5s/yQ49D3UeRa0x5XKX0ktFJX+c/wVtm9VClnjX3SxNzY2Nh4Vby8revFLHsNn2+q5KReRkiJNsJhekEaTmp5vS8zJ+u2KX0q9JqsUSKkzPwW2eIguxiuQfuAmTwJ7tPZT2nnyj0rPldX7mSG2a7K9AmUUM59nRFzY2Nj41WhX+k2L2nr06e4mB6qXdLUxfTEepwX3rqz67ff/ofeh8E0yqaYEOQQpy45XVj/ZZVbNEAo1iDbYx3XzwY0hmQfCfVxnnOIM94a8kBw3brSmqe/my03fnJVEVK6cugaP7OKmBsbGxuvCg1Ht/msth7WztU3ZLp0z77BormPUs+97YnlMByGOGbrv656NGVNlhOzg2zdp7H68IjZpSnP9/TdJanLMzRkleBaXfW1SFfRzZYtD7lal2CN42fSODE3NjY2XhUajm7zkrbev0leBwf4Gg1B09Q66+mBSe

Скачать книгу