Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн

Инструменты маркетинга для отдела продаж

и продавца. Желательно довести ответ до автоматизма. Он может выглядеть как экспромт, но на самом деле этот «экспромт» хорошо подготовлен.

Евгений Землянухин: «Репетиции должны проводиться регулярно, и все они должны быть генеральными. Ответ на этот вопрос должен отскакивать от зубов. Пример из жизни коллеги.

Крупный потенциальный заказчик. Встреча на высшем уровне. Клиент задает упрощенный вариант вопроса: “Почему мы должны покупать именно ваш продукт?” Казалось бы, сейчас сражу всех наповал. Тьма аргументов в голове, не знаешь, с чего начать. Пауза буквально в три секунды и… смех клиента. Поражение. Реванш удалось взять только через месяц. Потеря времени и репутации.

Ставки просто космические. Мне иногда кажется, что ответ на вопрос “Почему мы?” должен знать даже охранник».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Манн И., Батырев М., Турусина А.Согласовано! Как повысить продажи компании, подружив продажи и маркетинг. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

2

Манн И.Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

3

Манн И., Золина Е.Фидбэк. Получите обратную связь! – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

/9j/4RCaRXhpZgAASUkqAAgAAAAMAAABAwABAAAAHwIAAAEBAwABAAAAyAMAAAIBAwADAAAAngAAAAYBAwABAAAAAgAAABIBAwABAAAAAQAAABUBAwABAAAAAwAAABoBBQABAAAApAAAABsBBQABAAAArAAAACgBAwABAAAAAgAAADEBAgAiAAAAtAAAADIBAgAUAAAA1gAAAGmHBAABAAAA7AAAACQBAAAIAAgACACA/AoAECcAAID8CgAQJwAAQWRvYmUgUGhvdG9zaG9wIENDIDIwMTcgKFdpbmRvd3MpADIwMTc6MDY6MDUgMTY6MTU6MTMAAAAEAACQBwAEAAAAMDIyMQGgAwABAAAA//8AAAKgBAABAAAA1gIAAAOgBAABAAAAyAMAAAAAAAAAAAYAAwEDAAEAAAAGAAAAGgEFAAEAAAByAQAAGwEFAAEAAAB6AQAAKAEDAAEAAAACAAAAAQIEAAEAAACCAQAAAgIEAAEAAAAQDwAAAAAAAEgAAAABAAAASAAAAAEAAAD/2P/tAAxBZG9iZV9DTQAC/+4ADkFkb2JlAGSAAAAAAf/bAIQADAgICAkIDAkJDBELCgsRFQ8MDA8VGBMTFRMTGBEMDAwMDAwRDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAENCwsNDg0QDg4QFA4ODhQUDg4ODhQRDAwMDAwREQwMDAwMDBEMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwM/8AAEQgAoAB4AwEiAAIRAQMRAf/dAAQACP/EAT8AAAEFAQEBAQEBAAAAAAAAAAMAAQIEBQYHCAkKCwEAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAQACAwQFBgcICQoLEAABBAEDAgQCBQcGCAUDDDMBAAIRAwQhEjEFQVFhEyJxgTIGFJGhsUIjJBVSwWIzNHKC0UMHJZJT8OHxY3M1FqKygyZEk1RkRcKjdDYX0lXiZfKzhMPTdePzRieUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9jdHV2d3h5ent8fX5/cRAAICAQIEBAMEBQYHBwYFNQEAAhEDITESBEFRYXEiEwUygZEUobFCI8FS0fAzJGLhcoKSQ1MVY3M08SUGFqKygwcmNcLSRJNUoxdkRVU2dGXi8rOEw9N14/NGlKSFtJXE1OT0pbXF1eX1VmZ2hpamtsbW5vYnN0dXZ3eHl6e3x//aAAwDAQACEQMRAD8A9VSSSSUpJJJJSkkkklKWN1UY9oaMrqZ6fL7BXtsbUTtLfoGWbtv5271PprZWVlsucP0XTac4+pYHG1zGwDH77LPp/Rf/AMWkpli9Y6NVTVjnqVNz6mNYbH2sL3kCN79fdY/6b0Z/WeksBc/MoYA5zCXWNEOZAsaZP+D3N3rOJ6gQ8O6BQS1u6setWQ5wexu3d6H6P2O9f/rau4eO68PdnYFNO4ixjYY5wLx+lZbt3s9Vmxu65j/0v/W0lNjG6l0/Lea8XJqve0bi2t4cYPf2nzVlCrxcap2+qplbo2y1oGmmnt/qoqSlJJJJKUkkkkp//9D1VJJJJSkkkklKSSSSUpYnU7ulNaK8/Mfj+pc9rGtMy4Q/bs2WbfZ/59/4RbazcizqzC37DRVcw2WCz1HkECZa5un9dv5/+D/l7Epxzm/VxraWM61lVNYG7Gse8bgwtcd49L3b9n6X/wBSK9jdZ6K1jbW9SstrpdaPfuMkPqrs3/ow6xtVmbj11f109V31o9Ld9gxKiT/NeqZ1duc4uY1zP3/3/wCwiOv+s2xn6riklhNgFjj7t1n6NjXNra79D6Pv9X+dfYkpkPrR0JxaBlAl5AYAyz3T+57Pf/ZTD61dALnN+2NBYSHy14DY+lvcWbWNbt97nIuCeqW5D/2jiUUtaAW2VP8AULnA+2N7K3exrnfSar4Y1rQ1oAaBAaBpA7JKY0X05FLL6HB9VrQ5jxwQdQURJJJSkkkklP8A/9H1VJJJJSkklXqpa9rnOc8kvf8AnvHD3DgOSU2ElTzelY2bR9nudaKy9j3BtjgTsO9rdxLnNbu+lsVZ/wBWulPtNr22Fznvsd+kfq6x3qu927f6e/8AwW70klOoXNBgkA/3rC6semBzPtt2TUTZYG+gbI15H6Nrtn5v82rf/N7p22psPIoj0i57nOBnduNlhfY//rj09zOrgAdOdQ1ossD/AF97tCZY72lrva/f7ElONj1/V/INWO27qTXZDIrDrMlpIaHbgYPse393/wBKI2db0EZLqsi7OZZWC0trOTw8uv3fq4/es2b/APrf+BV/Z9aQ4AWYJb3c5ls/5rXtRGN+sXpH1H4Zt90bW2BvNXpfSe53/cr1P+sfy0lOHW76tuL2Nyc+22N5bOQCAPdu9PaytrtH7P8ACrSwup9F6d09t7Lsl2NkXECy8X2nftI5ta+xtf6v/U3/APGIgZ9aw7aH4O0A+9zbNSf5DH/2vpqYZ9Zg5hdbhuaLAHhrLBNU+5zd1jtt2z+XsSUlweudOzsp+HQ932mpu+yp7HNLQDtdu3N27mud9FaCSSSlJJJJKf/S9VSSSSUpCx/5s/17P+reioWP/Nn+vZ/1b0lJUkkklKWD1avpTywZ2JkZRL7msNAsgE7S9v6N9fusYz9Hs/0Vn8tbyzMs5ra5x8ynDb6ry51te+Wg/m7ra/o+7/X+cSnGbh/V8Uss/ZOcBcdvpbLpYWObtdZusDqWv3fnu9P0mf5+sz6udHsoeRjvr+0tbvDnv3CHeu3Rz3tY9lv7qjXjfWF8ub1Oh9c+wigGRAguLbA3/wAn/O/ov5haWKzJrx2MyrW33id9rGem066RXus2+3+Wkpzf+afQ4IdS5wMRNtmgAbtY0tsb7fYrWF0XpmBe6/FqNdrmlhcXvd7SQ8t22Pe36TVeSSUpJJJJSkkkklP/0/VUkkklKQsf+bP9ez/q3rlMn6ziyy3JwutUDCusZXjMfi2kte6s2V1i9rPfXf6F73v9F/8A4H6dwWfWm0PDf25hDcXPDG4V8wDuMu3/AJzt293p/Q/7dSU9skqPRup4/UsIW1XNyH1EVZD62PYz1Q1j7fTZf+k2fpPYrySlLC6pXiO2+r0h3U3+pdDgxha36AfudYf8M3az6Hv9JbqwurFor/5T/Z791zmNJhr4dXNbtjmWO93t9n6x+m/QpKVjdQo6ewV4vR8usXn1bGV1j+cc2IsJs/nPTpZ/4GtfEyH5GO219L8dxLgarIDhtcWa7S5vu27kEdX6SIb9uxyeP51kk6eDvNOeq9LaQ12ZQCYIBtYNHDez8789nvYkptpKr+1OmbS/7XRtEEu9RkCTsbru/f8AYjUZGPk1+rj2MurkjfW4ObI59zUlJEkkklKSSSSU/wD/1PVUydJJTl5XRb7nXuo6jk43rGs1srLdlXpgNLaWbPoWtb+kZvVWvoGbZud+287bvcGhvpD2g7Nr91Nm9zI9r/8AwNbyFjfzZ/r2f9W9JSsal1GPVQ6x9zqmNYbrIL3lo2+pZtDW+o/6T/aipJJKUgXYWHkEG+iu0tMgvY10HifcEdYnVbqfVb6/VX9P2m0NYwsAcAKvp7mPd+i+l/pP0qSnQ/ZXS4I+x0Q7Uj0manz9qc9L6aYnEoO0Brf0bNGt+g0e36LIWLVd0/1QB9YrXmtrnPY6yrXcPS9V36P6PqWsc3/A+r6exQ9fp9T7GXfWSxljCZl9bNo5buZaxzPb/wCk/wDriU7g6T0pu7bhY49Tbvipnu2617vb7tn5isU000VtqorbVU36LGANaJ19rW+1Vul5ONditZRljNdQAy22QXbh/pQ36D1cSUpJJJJSkkkklP8A/9X1VJJJJSkLG/mz/Xs/6t6KhY382f69n/VvSUlSSSSUpZOa3OeSyjCozaS6wWtucBr+jdWW7mvb+9+j2/8AXK1rLC6rb0plgGdm3Yzy+wVNpe8EmKt3tpa/3s3M9P8A4xJSRh6vXW4s6TjMfv

Скачать книгу