Видеомаркетинг в юридическом бизнесе. Анна Засухина
позволит вам легче вести свой видеомаркетинг.
Чтобы стать успешными видемаркетерами, вы должны выполнять следующие требования.
1. Делать контент, которым хочется делиться. Контент – король. Если вы сделаете классное видео и оно будет действительно нести людям пользу, то мы можем сказать, что полдела сделано. Вы должны делиться со своими клиентами полезной информацией и искренне хотеть этого. Мы очень часто слышали от адвокатов: «Ну как я поделюсь с ними? Они пойдут и сами все сделают».
Друзья, давайте будем честны с собой. Если хирург с вами поделится информацией, как вырезать аппендицит, вы пойдете делать операцию сами? Тут примерно то же самое.
2. Знать аудиторию. Вы должны иметь представление о том, для кого снимаете свое видео. Важно, чтобы вы знали проблемы своих клиентов. Мне известно, что наши книги читают многие начинающие юристы. Если у вас нет достаточно большого опыта с вашей аудиторией, то создание интересных видеоматериалов – повод такой опыт получить.
Например, вы хотите работать со строителями. Запишите серию видеоинтервью с лидерами рынка. Вы убьете двух зайцев: во-первых, наработаете контакты, а во-вторых, значительно глубже погрузитесь в проблематику ваших клиентов.
3. Вести диалог вместо монолога. С чего начинаются продажи в юридическом бизнесе? Конечно, с переговоров. Нет диалога с потенциальным клиентом – нет продаж.
Концепция диалога должна пронизывать всю суть вашего юридического маркетинга. Именно поэтому нужно завязывать диалог с потенциальным клиентом и с помощью видео. Старайтесь спрашивать своих клиентов, какие темы им интересны, о чем они хотели бы получить подробную информацию.
При таком инструменте, как видеоблоги, полезно использовать жанр «Вопрос – ответ». Вы спрашиваете своих подписчиков и в следующих видео даете уже подготовленные ответы.
4. Делать видео интересным. Сейчас в Интернете уже достаточно видео юристов. Все они как под копирку: везде «говорящая голова» вещает заунывным голосом на юридические темы.
Старайтесь дать волю творчеству и сделать ваше видео более занимательным. В этой книге я предложу вам достаточное количество идей, как сделать ваши видеоматериалы интересными и привлекательными.
Пока что можете приступить к просмотру канала юридической фирмы «Некторов, Савельев и Партнеры»: они отлично начали и продолжают развивать свой видеомаркетинг в Интернете.
5. Добиваться единообразия. Люди любят сериалы. Почему? Потому что им нравится следить за развитием сюжета. В вашем видеомаркетинге должна четко прослеживаться концепция, какими материалами и как вы делитесь со своей аудиторией.
Например, вы решили работать с физлицами по гражданским спорам. Все очень удивятся, если вы снимете ролик об изменениях законодательства в сфере уплаты НДС.
6. Оптимизировать видео для поиска. Мне часто попадаются заполненные