Нас прочитали: диалог с коллегами… Практика бизнес-коммуникации. Саша Игин

      Коллеги! Ну, что сказать на это?!

      Лучшие продажники уже давно признали, что простая продажа должна основываться на двух конкретных аспектах человеческой мотивации: то, что будет заставлять людей, что-то покупать, и инерция, которая помогает не останавливаться. Отсюда и «два правила тактики убеждения».

      Первый – повышенная привлекательность чего-либо. Второй – снижение сопротивления.

      В первом случае продажник делает все возможное, чтобы показать свое предложение в более привлекательном свете (ну как здесь без волшебства? – «У волшебника Сулеймана, всё без обмана!»). Он рассказывает предысторию: почему это такая замечательная возможность, почему именно вы идеально подходите, чтобы это приобрести и подобные штучки (ну как здесь азиатской хитрости? – «Немного фантазии, и вы в Средней Азии!?»).

      Во втором случае предложение нужно сделать так, чтобы покупатели не задумывались о том, почему они вообще должны что-то покупать и что они могут при этом потерять.

      Вот такие пирожки, друзья!

      сб, 03/12/2016 – 15:47

      (Ответ на #15) #27

      Саша Игин

      Папа Карло пишет:

      Приукрасить немного можно/нужно, но с враньём поосторожнее. У меня бывало так, клиент убеждается, что ты говоришь правду и тогда он твой навеки, но если подловят, даже на мелком вранье, всё отношения испорчены. Я это всё про долгие отношения в В2В, а например в рознице многие врут и будут врать.