Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?. Александр Мельников

      Глава 3

      Преимущества покупки готового бизнеса

      3.1. Причины покупки готового бизнеса

      В этой главе мы разберем подробнее, зачем вообще покупать готовый бизнес и какие преимущества он дает. Здесь возникает несколько вопросов:

      • Почему предприниматели не хотят создать бизнес с нуля, ведь это намного дешевле и порой намного проще?

      • Почему многие не хотят собрать команду, найти поставщиков, рынки сбыта и построить всю бизнес-систему с нуля?

      • Зачем нужно покупать готовый бизнес и почему в наше время эта сфера хорошо развивается?

      Это основные вопросы на тему, почему вообще люди покупают бизнес. Эти вопросы можно разделить на две части:

      • Почему отдельные бизнесмены покупают готовый бизнес?

      • Почему это делают компании?

      Если рассматривать покупку компаниями готовых бизнесов, то здесь все намного проще. Дело в том, что зачастую компании, развиваясь естественным путем, сталкиваются с медленным ростом. Динамика показателей и благополучия бизнеса растет не теми темпами, которыми хотелось бы, особенно на развивающемся рынке.

      Строить бизнес одновременно по всей стране сложно, поэтому если компании или корпорации удается развить бизнес в одном городе, то руководители начинают задумываться над его расширением и развитием по всей стране. Тогда возникает вопрос: есть ли смысл органически развиваться по всей стране или лучше купить уже готовый бизнес на местах? Сейчас все больше сетевых крупных компаний понимают, что для того чтобы зайти на рынок, проще купить на нем регионального игрока.

      Безусловно, находясь в головном офисе в Москве или другом городе, очень сложно строить новую систему, не понимая особенностей и специфики региона. Трудно строить бизнес с нуля, потому что вы не знакомы с менталитетом местного населения, с проходными местами, которые могут быть представлены на этом рынке. Поэтому удобнее обратиться к игроку, который уже присутствует в регионе.

      Оценить успех компании довольно просто. Его характеризуют два показателя: доля рынка и финансовая прибыль.

      В России мы не раз видели ситуации, когда на растущем рынке крупные игроки переплачивали за региональные компании только для того, чтобы быстро войти на рынок. Их целью было опередить конкурентов на данной территории и в ближайшей перспективе. На растущем рынке самое главное – первым занять место.

      Мы выяснили основные преимущества для компаний, теперь поговорим о преимуществах, важных для отдельных бизнесменов (некоторые преимущества будут пересекаться).