Как проверить финансовый план. 50+ практических советов. Юрий Викторович Корягин
роста валовой прибыли меньше скорость роста продаж, т.е. бизнес зарабатывает прибыль медленней, чем «делает продажи».
Сценарий 4. Отрицательный индикатор. Выручка от продаж увеличилась на 12%. Валовая прибыль уменьшилась на 10%. При росте продаж планируется падение валовой прибыли. Отрицательный индикатор информирует о предстоящей потере прибыли и уменьшении финансовой устойчивости бизнеса.
Валовая рентабельность
Валовая рентабельность (Gross Margin, %) измеряет финансовую эффективность системы продаж и отвечает на вопрос «Сколько прибыли остается в бизнесе от выручки от реализации товаров?»
Пример. Валовая рентабельность 69% означает, что на каждые $100 выручки от продаж в бизнесе остается $69.
Совет 7. Проверьте величину валовой рентабельности, рассчитанной в прогнозном отчете о прибылях и убытках.
Валовая рентабельность определяется по формуле:
Валовая рентабельность (Gross Margin), % = Валовая прибыль (Gross Margin) / Выручка от продаж (Revenue) 100%.
Выручка от продаж = $198 100.
Валовая прибыль = $137 234.
Валовая рентабельность (Gross Margin), % = $137 234 / $198 * 100 = 69%.
Совет 8. Проверьте изменение валовой рентабельности в динамике.
Если планируется уменьшение валовой рентабельности, сравните это изменение c прогнозом изменения выручки от продаж и валовой прибыли. Уменьшение валовой рентабельности – индикатор проблем с ценообразованием, торговой наценкой и управлением товарными запасами.
Операционные расходы
Наиболее распространенная ошибка планирования – недооцененные расходы бизнеса. В то время как работающие компании имеют 10—20% рентабельности продаж, бизнес-планы новых проектов с аналогичной бизнес-моделью могут иметь расчетную рентабельность продаж 30—60%. Это не означает, что планируемый бизнес будет очень прибыльный. Это означает, что вы недооценили планируемые расходы.
Совет 9. Проверьте структуру и сумму операционных расходов (Operating Expenses) в прогнозном отчете о прибылях и убытках.
Пример структуры операционных расходов интернет-магазина:
1. Заработная плата и налоги на заработную плату.
2. Аренда офиса.
3. Аренда склада.
4. Коммунальные услуги.
5. Расходы на доставку товара покупателю.
6. Расходы на упаковку товара.
7. Страхование склада.
8. Списание товара (брак, недостача).
9. Транспортные расходы.
10. Услуги банка (РКО, эквайринг).
11. Услуги платежных систем.
12. Реклама контекстная (AdWords, Яндекс. Директ).
13. Реклама в социальных сетях.
14. Партнерская программа.
15. SEO-продвижение.
16. ПО: CRM-система.
17. ПО: Аренда и техническая поддержка ПО.
18. ИТ: Хостинг.
19. ИТ: Интернет (аренда выделенных каналов связи).
20. ИТ: Расходы на техническое обслуживание.
21. Расходы на связь (мобильная/проводная).
22. Расходы на хозяйственные