Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему?. Александр Ковалев
должны быть у вас в голове, при поиске информации, поэтому, сделать аналогию, в разрезе «Выполнение подрядных работ…», «Выполнение строительных работ…», «Проведение реконструкции…» и т.д и т. п., полагаю, не составит труда.
Еще раз повторюсь, кто бы что ни говорил и не думал – все тендеры и аукционы у нас по закону, прозрачные и честные. А кто думает иначе – читайте законы.
поиск объектов на территории, «в полях»
Теперь, я хочу поговорить о другом способе поиска клиентов/объектов. Он самый не любимый у большинства менеджеров, особенно, когда они успели обрасти «жирком» в виде постоянных клиентов, в виду трудозатрат, но при этом – самый действенный. «Работа в полях». Подозреваю, что это выражение спроецировано в продажи только для того, чтобы дать более четкое описание процесса и желаемого результата – вышел в голое поле с пустыми руками, а вернулся с поля (пахоты) с руками полными урожая (ну или как-то так). В общем и целом, надеюсь, ни у кого вопросов не возникает, что это за работа, и что она не подразумевает поиск поля с озимыми или подсолнухом, а территорию, которую вам необходимо обследовать собственным присутствием, фиксацией увиденного, и дальнейшей работой по полученным результатам.
Итак, в данной работе важна последовательность, внимательность и скрупулёзность. Все, что вам потребуется, это ещё раз внимательно взглянуть на карту города или района, дабы определить отправную точку и построение маршрута. Планирование маршрута нужно всегда, как бы вы хорошо не знали город или местность. Планирование нужно в первую очередь для того, чтоб не осталось белых пятен на карте, мест, в которых вы не были, и что там есть – не знаете.
Основные принципы проработки территории в полях, если у вас нет никакой информации о строительной активности:
1. Проработка основных (главных) улиц территории. Спокойное перемещение, позволяющее фиксировать увиденное и в случае необходимости, остановиться и приблизиться для внимательного изучения.
2. Проработка второстепенных улиц, перпендикулярных основным, главным улицам.
3. Проработка тупиковых улиц и окраин.
4. Если есть возможность легально оказаться на последнем этаже высотки или бизнес-центра, воспользуйтесь этой возможностью. Увидеть строительство жилых домов или иных объектов, с помощью башенных кранов – легко и приятно, заодно и красотой местности полюбоваться.
5. В своё время, занимаясь оценкой строительного потенциала одного из районов Московской области, я воспользовался услугами таксистов, которые быстро, с ветерком, задушевной беседой рассказывали мне о всех строящихся объектах, строительных компаниях, и людях, успевших поработать на этих объектов. Я не знал городов, местности, но мне это и не нужно было – таксисты все знали и с удовольствием все рассказали и показали. Любая информация будет полезна, а там более, когда хочется получить максимум за минимум времени и разумные средства.
Какую бы вы не предприняли стратегию, запомните – вы только тогда, будете знать, что полностью изучили территорию и знаете, что на ней происходит, когда