Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж. Екатерина Дьяченко
станций уже построено с помощью российских технологий, и совместная работа продолжается. «Тяжмаш» строит гидроэлектростанцию в Эквадоре, «Силовые машины» работают с Чили, в состав группы «Силовых машин» входит бразильский завод по малым и средним турбинам, который поставляет свою продукцию по всему региону. Мексика, страны Центральной Америки и Карибского бассейна, где высока вулканическая активность, развивают геотермальную энергетику.
Однако в некоторых сегментах предприятия Латинской Америки являются российскими конкурентами на глобальных рынках.
В мире на ближних и среднемагистральных маршрутах летает больше «Эмбраеров», чем «Сухих Суперджетов». Мы сами импортируем бразильское мясо и сахар.
Даже в решениях для мировой нефтегазовой отрасли не все наши производители способны конкурировать с Бразилией и Аргентиной: их инженерные решения по глубоководной разведке и добыче углеводородов, компрессорное оборудование для сжижения газа, теплообменники – лучшие в мире.
И про непохожих
Самый интересный рынок для любого бизнеса и для любого предпринимателя в XXI веке – Азия.
К 2030 году население только Китая и Индии может составить более 3 миллиардов человек из 8,5 в мире. Население Индонезии уже сейчас в два раза больше российского и сопоставимо с размером населения США. И в Пакистане, и в Бангладеш живет больше людей, чем в России, они всё активнее включаются в экономику, потребляя и предоставляя свой трудовой ресурс.
Часто я слышу скепсис: «Ну что мы можем предложить Вьетнаму или Китаю? Они сами продают всему миру». Сомнения обоснованы, только если отталкиваться от обычного представления о конкуренции: по цене.
Да, большинство потребителей в этом регионе очень чувствительны к цене. Они привыкли, в том числе, к самому дешевому, самому поддельному, самому низкокачественному, тому, что является во всем мире контрафактом. Понятно, что в России сделать продукт дешевле, чем во Вьетнаме и в Китае, сложно: затраты на отопление производственных помещений и трудовую силу там очевидно ниже.
Зато мы можем ориентироваться на растущий средний класс. ВВП Китая за 10 лет вырос на 330%. Сформировался новый слой людей, которые могут себе позволить то, чего не могли купить их родители. Людям важно подтвердить свой новый статус, поэтому они выбирают оригинальное, брендованное, и то, чего в Китае раньше не было. Российские часы, фарфор, хрусталь, янтарь, ручная роспись по шелку, ювелирные авторские изделия и даже товары с символикой РЖД находят своего покупателя.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной,