Результатники и процессники: Результаты, создаваемые сотрудниками. Артем Ганноченко

Результатники и процессники: Результаты, создаваемые сотрудниками

показатель? Чем проще, тем лучше.

Расчет: выручка компании / количество персонала.

Планирование показателя: компании с историей продаж накапливают данные за определенный период времени. Мы, взяв предварительные данные за год, с учетом сезонности вывели средний показатель и показатель за конкретный период. Определили желаемый плановый показатель и обсудили с руководителем персонала, за какой период и какими мероприятиями его можно достигнуть.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Александр Фридман – консультант и бизнес-тренер: регулярный менеджмент & профессиональная эксплуатация персонала, обучение руководителей, консалтинг. – Прим. автора.

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

Скачать книгу