Бизнес и психология. Сборник публикаций «Я все могу». Выпуск 2. Константин Марино
молодые бизнесмены так неохотно выстраивают собственные экономические сети, предпочитая атаковать рынок без какой-либо подстраховки? Ответ прост: черный пиар. Сетевой бизнес позволяет развиться и занять собственную нишу без вложений, с максимальной скоростью – вполне естественно, что кому-то не понравится такое положение вещей.
Если предприниматель не развивается, ему удобнее, чтобы и все остальные не развивались. В этом случае у него намного больше шансов сохранить собственные, не такие уж и устойчивые, позиции. Вот и получается, что сетевой бизнес в общественном сознании искусственно очерняется, связываясь то с одним, то с другим «ужастиком». Вот самые известные (и неприятные) мифы подобного рода:
Сетевой маркетинг – это навязывание товаров и услуг.
• Самое распространенное заблуждение, заставляющее начинающих предпринимателей бояться СМ, как огня. Кому же хочется, чтобы его товар ассоциировался с навязчивой рекламой? Но сетевой бизнес – это в первую очередь об эффективности. Нет никаких правил, согласно которым вы должны будете использовать вирусные модели, раздражающие потенциальных клиентов. Более того, скорее всего, вам придется полностью отказаться от агрессивной рекламы: в современных рыночных реалиях она только вызывает эффект надоедания, никак не способствуя продвижению продукта. В 90-е подобный подход мог дать сиюминутную прибыль, так как важно было, чтобы потребитель узнал продукт или услугу, запомнил особенность бренда и начал им пользоваться. Но нынешние рыночные условия в корне отличаются от состояния экономики в 90-х. Бездумное повторение устаревших методов продвижения только затормозит экономическое развитие компании, сформирует четкое отторжение у целевой аудитории.
Сетевой маркетинг строится на обмане и завышенной стоимости целевого продукта.
• Еще один неприятный миф родом из 90-х. Только от вас зависит качество товаров и услуг, которые вы будете предлагать. Если вы решите сбывать низкокачественные, не уникальные товары по высокой цене, то вам придется также взять на себя соответствующие риски. Какой смысл строить экономическую сеть, которая распадется немедленно после того, как обман с качеством продукта будет раскрыт? Это еще одна схема, потерявшая актуальность. В нынешних условиях намного результативнее предлагать уникальный либо качественный товар. Обеспечивая конечного пользователя товарами и услугами, которые ему действительно необходимы, вы сможете отстроить крупную партнерскую сеть и наладить доверительные долгосрочные отношения с потребителем. Именно так работает современный сетевой бизнес.
Чтобы начать заниматься сетевым маркетингом, на самом деле нужно вложить приличную сумму собственных денег, и не факт, что она окупится.
• Это неверное мнение сформировалось из-за распространенности полумошеннических бизнес-схем в конце девяностых – начале нулевых. Бешеная активность компаний, предлагавших людям с улицы быстрый заработок и бесплатное