Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
этапе я рассказываю о том, что я выиграл более 90 судебных дел, в том числе одно из них против компании, представляющей телепередачу «Что? Где? Когда?», представителем которой был Андрей Козлов. О том, что выступал перед аудиторией свыше тысячи человек. Что обучил свыше 7 тысяч человек лично и более 90 тысяч дистанционно. Делюсь информацией о том, что на моих выступлениях конверсия от 20% и выше (с высоким средним чеком). Рассказываю, что в рамках публичных выступлений я продавал услуги стоимостью несколько сот тысяч рублей. Одним словом, доношу информацию, что я являюсь экспертом в своей области, и люди понимают, что они хотят многому у меня научиться. Здесь появляется очень важный аспект – они видят: да, человек – эксперт. «Но сможет ли он научить нас?» – думают они. Поэтому следующим пунктом идет ответ на этот вопрос.
5. Рассказать, как ваши знания помогли не только вам, но еще и другим людям
Например, я рассказываю, что сначала я сам выступал и продавал со сцены, затем стал тренером, стал помогать другим спикерам, и с удовольствием называю имена людей, достигших результатов: Дмитрий Портнягин, Михаил Дашкиев, Антон Петроченков, Максим Темченко, Аяз Шабутдинов. Многие из них уже были лидерами рынка в своей сфере, успешно выступившими на публике. Вместе мы «доработали» их умения и сделали их продающий навык еще лучше.
В случае с Антоном Петроченковым, владельцем компании Convert Monster, ситуация была такова: вначале конверсия его выступлений была порядка 4—5% и окупала лишь стоимость трафика и зал. Буквально за несколько дней работы она выросла в два раза. Для человека, мыслящего цифрами, это был нонсенс: ведь увеличить конверсию в два раза, в его понимании, это несколько месяцев плотной работы!
Как педагог-наставник я могу помочь как людям, которые уже являются признанными экспертами, так и тем, кто только начинает выступать. Так, среди моих клиентов есть Сергей Дегтярев, в свое время он был владельцем детских садов Sun School. С помощью публичных выступлений за 14 месяцев мы смогли продать 72 франшизы. Это было сделано в рамках видеороликов, которые мы подготовили для его целевой аудитории.
После того как все поняли, что вы обычный человек, что и у вас были трудности, свой жизненный путь, узнали о вашем становлении как эксперта и о результатах ваших клиентов, вы заверяете слушателей, что и с ними вы тоже готовы поделиться этим опытом. Одним словом, вы даете понять, что вся целевая аудитория, которая пришла на ваше выступление, тоже сможет получить результат, работая с вами как с тренером: и бизнесмены, и рядовые специалисты.
ЧЕГО ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ЗА СЧЕТ
ТАКОЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ?
• Вы покажете, что у вас очень много общего со слушателями вашего семинара или вебинара, что вы понимаете их проблемы и трудности.
• Вы предстанете честным человеком, который не скрывает свои недостатки, ошибки и слабости.
• Вы сможете продемонстрировать